● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰?結(jié)果是59%
從預(yù)購(gòu)的比例來(lái)看,有超過(guò)半數(shù)的人會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰,我認(rèn)為這樣的結(jié)果與邁騰長(zhǎng)期積累的品牌口碑有直接關(guān)系,另外在我看來(lái),邁騰的每次升級(jí)或換代都是沖著同級(jí)別標(biāo)桿水平研發(fā)設(shè)計(jì)的,再加上它長(zhǎng)期積累的口碑以及還不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率和保值率,讓大部分考慮購(gòu)買(mǎi)中型車(chē)的消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望。
● 考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰的因素:全新的外形設(shè)計(jì)以及加長(zhǎng)軸距帶來(lái)的寬敞空間是賣(mài)點(diǎn)
在59%考慮購(gòu)買(mǎi)的人群當(dāng)中,外觀造型和車(chē)內(nèi)空間成為他們選擇全新邁騰的主要因素,其中在外觀方面,相比老款車(chē)型變化明顯,整體延續(xù)了歐版第八代Passat的設(shè)計(jì)元素,并采用了全新的家族式前臉設(shè)計(jì)以及線條感更強(qiáng)的前后燈組,造型更加時(shí)尚前衛(wèi)動(dòng)感,另外外形上的改變也能夠與現(xiàn)款帕薩特區(qū)分開(kāi)來(lái),并吸引更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
接下來(lái)購(gòu)買(mǎi)因素占比結(jié)果并列于外觀造型的是車(chē)內(nèi)空間,相比老款增加59mm的軸距給全新邁騰帶來(lái)了更加寬裕的后排空間表現(xiàn),經(jīng)過(guò)編輯實(shí)際體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),全新邁騰的后排腿部空間非常寬敞,相比老款有比較明顯的提升。不過(guò)在乘坐感受上,全新邁騰仍然有一些不足存在,例如新車(chē)后排頭部空間表現(xiàn)一般,身高182cm的體驗(yàn)者坐在后排時(shí),其頭部空間只有2指。另外,全新邁騰的地板中央凸起較高,因此后排不太適宜三人長(zhǎng)時(shí)間乘坐。
除了以上兩點(diǎn)之外,消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰的原因還有占比為48%的品牌因素,這不僅因?yàn)?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">大眾品牌的影響力,還包含了邁騰品牌在目前市場(chǎng)的占有率和知名度等等。那么自邁騰上市以來(lái),其月銷(xiāo)量一直能夠保持在合資中型車(chē)中比較高的水平(2013年月均銷(xiāo)量15598輛、2014年月均17270輛、2015年月均12959輛。),同時(shí)在汽車(chē)之家口碑中也獲得了還不錯(cuò)的評(píng)分,因此也能看出該車(chē)已經(jīng)具備了比較好的品牌基礎(chǔ),并有一定信賴(lài)感。另外,像動(dòng)力性能和科技配置的占比也超過(guò)了30%,這兩點(diǎn)也是這次全新邁騰升級(jí)的主要特點(diǎn)。
● 不考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰的因素:性價(jià)比是主要因素
在不考慮購(gòu)買(mǎi)的41%用戶中,選擇性價(jià)比一項(xiàng)因素的消費(fèi)者占到了86%,可見(jiàn)大家對(duì)于全新邁騰價(jià)格還是比較敏感,畢竟老款邁騰在市場(chǎng)中曾擁有過(guò)3萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠,如今全新?lián)Q代車(chē)型上市,雖然配置得到提升,但優(yōu)惠縮水,給大家的感覺(jué)可能是性價(jià)比沒(méi)有原來(lái)高了。
另外,像全新邁騰頂配車(chē)型超過(guò)30萬(wàn)元的價(jià)格已經(jīng)和豪華品牌中型車(chē)的主銷(xiāo)車(chē)款有一定重合,那么論品牌溢價(jià)能力來(lái)說(shuō),大眾相比奔馳、奧迪以及寶馬還有一定距離,產(chǎn)品配置雖高,但目前中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)更看重品牌價(jià)值,“花30萬(wàn)不如買(mǎi)個(gè)豪華品牌”這種購(gòu)買(mǎi)心里的消費(fèi)者還是占大多數(shù),因此我認(rèn)為,性價(jià)比因素成為了不考慮全新邁騰的主因是正常的。
至于其他不購(gòu)買(mǎi)的因素,還包括了科技配置以及內(nèi)飾設(shè)計(jì),其中科技配置可能更多是指全新邁騰中低配車(chē)型科技配置不夠豐富,而傾向于簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)格的內(nèi)飾設(shè)計(jì)則與動(dòng)感的外形產(chǎn)生了一些差異,一部分消費(fèi)者可能對(duì)這種內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格不太喜愛(ài)。
● 除了考慮全新邁騰,消費(fèi)者考慮最多的是上汽大眾帕薩特
在消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰時(shí),他們還會(huì)關(guān)注哪些車(chē)型呢?從結(jié)果看,上汽大眾帕薩特成為占比最高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,作為“同門(mén)兄弟”,帕薩特的市場(chǎng)定位和邁騰十分接近,因此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)全新邁騰時(shí)會(huì)同時(shí)考慮帕薩特。相比來(lái)說(shuō),由于北美的第八代Passat還未發(fā)布,所以國(guó)產(chǎn)帕薩特在今年僅推出了與海外同步的年度改款產(chǎn)品,而全新邁騰在科技配置以及平臺(tái)等方面更加先進(jìn),這些特點(diǎn)部分具有一定優(yōu)勢(shì)。
『配圖為帕薩特和君越』
另外除了帕薩特之外,上市不久的全新君越也是大家考慮的主要對(duì)象之一,新車(chē)同樣能夠兼顧商務(wù)接待以及家庭日常使用兩方面特點(diǎn),全新的造型和動(dòng)力,以及經(jīng)過(guò)升級(jí)的配置讓它成為了全新邁騰有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外,雅閣、速派這些合資品牌的中型車(chē)也都是用戶在考慮全新邁騰時(shí)會(huì)關(guān)注的對(duì)象。
● 在車(chē)型選擇上:330TSI DSG 豪華型最受歡迎
在車(chē)型選擇上,結(jié)果顯示,大部分消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)330TSI版本(搭載1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)),原因我認(rèn)為在于330TSI版本價(jià)格區(qū)間在20.99-25.89萬(wàn)元,且1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力表現(xiàn)已經(jīng)足夠滿足日常使用,而老款邁騰的主銷(xiāo)車(chē)型也曾經(jīng)是1.8TSI版本,因此大部分用戶在購(gòu)車(chē)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮該動(dòng)力車(chē)型。
全新邁騰兩款車(chē)型配置差異表 | ||
車(chē)型 | 330TSI DSG豪華型 | 330TSI DSG領(lǐng)先型 |
官方指導(dǎo)價(jià)(萬(wàn)元) | 23.49 | 21.99 |
差價(jià)(萬(wàn)元) | +1.5 | |
前燈組類(lèi)型 | 全LED | 鹵素 |
LED日間行車(chē)燈 | ● | - |
輪圈規(guī)格 | 17英寸 | 16英寸(可選裝17英寸) |
座椅 | Alcantara高級(jí)翻毛皮 | Vienna真皮 |
內(nèi)飾氛圍燈 | ● | - |
后排側(cè)面雙氣囊/駕駛席膝部氣囊 | ● | - |
智能疲勞監(jiān)測(cè)系統(tǒng) | ● | - |
自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡 | ● | - |
智能三區(qū)自動(dòng)恒溫空調(diào) | ● | - |
AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng) | ● | - |
前排座椅加熱功能 | ● | - |
后排220V電源 | ● | - |
細(xì)化來(lái)看,考慮購(gòu)買(mǎi)用戶占比最高的是全新邁騰330TSI DSG豪華型,經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),該車(chē)相比330TSI DSG領(lǐng)先型配置更加豐富,且價(jià)格僅相差1.5萬(wàn)元,性價(jià)比還是很高的。我們購(gòu)車(chē)手冊(cè)中也推薦大家購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)型。如果您購(gòu)車(chē)預(yù)算充足,不妨也可以考慮購(gòu)買(mǎi)豪華型,綜合性價(jià)比還是不錯(cuò)的。
● 消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮選擇幻影黑,原因可能是可兼顧商用和家用
與其他新車(chē)不同,用戶在考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇黑色(數(shù)據(jù)結(jié)果占比達(dá)到26%),這樣的結(jié)果主要是因?yàn)樗虅?wù)和家庭用途兼顧的產(chǎn)品定位,而黑色車(chē)漆更能突顯沉穩(wěn)大氣,且適合商務(wù)接待。其次,選擇全新邁騰的用戶還會(huì)優(yōu)先考慮白色、灰色兩種,其中灰色特點(diǎn)接近于黑,相信選擇灰色朋友也是因?yàn)橄M軡M足多用途而考慮。
● 全新邁騰意向人群:平均31歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均17274元
結(jié)果來(lái)看,在考慮購(gòu)買(mǎi)全新邁騰的人群中平均年齡達(dá)到了31歲,主要消費(fèi)群體在25-35歲之間,可見(jiàn)用戶群集中在80后居多。另外,這些用戶中有55%已經(jīng)已婚且有子女,家庭收入也能夠達(dá)到17274元?傮w來(lái)看,購(gòu)買(mǎi)全新邁騰的用戶年齡相對(duì)較大,且家庭收入較高,預(yù)計(jì)大多數(shù)是各行業(yè)的精英人士。
● 全文總結(jié):
作為一汽-大眾2016年最為重磅的產(chǎn)品,全新邁騰整體表現(xiàn)是不俗的,全新設(shè)計(jì)和平臺(tái)、加長(zhǎng)的軸距、升級(jí)配置以及動(dòng)力系統(tǒng)讓它再次登上了合資中型車(chē)的標(biāo)桿席位。從用戶調(diào)研結(jié)果來(lái)看,大家還會(huì)因?yàn)槿逻~騰的外形設(shè)計(jì)、乘坐空間以及品牌因素而考慮買(mǎi)單。
至于全新邁騰價(jià)格接受度不高的原因,編輯認(rèn)為,這樣的結(jié)果與老款邁騰大幅度的優(yōu)惠以及合資中型車(chē)市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)有直接關(guān)系,我相信,正在看本篇文章的用戶中一定有不少持幣待購(gòu)的朋友正在期待且關(guān)心全新邁騰何時(shí)能夠有更高幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠出現(xiàn),相信隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)白熱化,全新邁騰在價(jià)格上的讓步遲早會(huì)有,如果不急于購(gòu)車(chē)的朋友不妨等一等。最后希望本篇文章對(duì)您購(gòu)車(chē)有一定幫助,咱們下期再見(jiàn)。(文/汽車(chē)之家 興珉)
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