[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海瑞豐汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳繼英女士進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2013年上海車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天接受我們對(duì)話的是上海瑞豐汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳繼英女士，陳總您好。

　　陳繼英：您好。

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　　汽車(chē)之家：陳總給我們各位網(wǎng)友介紹一下瑞豐4S店的基本情況。

　　陳繼英：我們是從2004年被雪鐵龍授權(quán)到今天，瑞豐從2009年開(kāi)始在上海區(qū)域獲得第三名的銷售冠軍。到2010、2011、2012年從上海區(qū)域銷售冠軍到華東銷售冠軍，到雪鐵龍全國(guó)銷售量的前十五前，走到今天還是非常不容易的，既有廠商的支持，也有廣大客戶對(duì)我們的支持我們才能走到今天。

　　汽車(chē)之家：今年車(chē)展上我們看到雪鐵龍帶來(lái)了很多新車(chē)，其中有一款新車(chē)就是新愛(ài)麗舍，請(qǐng)給我們介紹一下這款車(chē)。

　　陳繼英：這款車(chē)要到今年下半年才開(kāi)始發(fā)布，到時(shí)候這個(gè)車(chē)上市以后大家會(huì)知道，但是現(xiàn)在新愛(ài)麗舍我覺(jué)得它作為新愛(ài)麗舍上市，因?yàn)?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.frontenacatvclub.com/16/" target="_blank">捷達(dá)、大眾這些老款車(chē)型被人們認(rèn)為老三款車(chē)型都在改款上市，當(dāng)然新愛(ài)麗舍也不甘落后了，我們看到新愛(ài)麗舍還是非常漂亮，包括它的軸距也更長(zhǎng)，內(nèi)部空間也更大。所以對(duì)這款車(chē)我們也是很期待，我們對(duì)新愛(ài)麗舍這款車(chē)的銷量同樣也是很期待的。

　　汽車(chē)之家：很有可能成為未來(lái)銷量新的增長(zhǎng)力？

　　陳繼英：我想有可能，尤其是在二三線城市，現(xiàn)在我們主要在城市銷售，今后我們可能也可能會(huì)往二三線城市下沉，我覺(jué)得它在二三線城市可能表現(xiàn)會(huì)更好一些。

　　汽車(chē)之家：我們?cè)诮衲贶?chē)展還看到一款C4L的新款。

　　陳繼英：對(duì)，從去年C4L1.6投放市場(chǎng)以后反響還是很大，另外一個(gè)就是說(shuō)C4L1.6上市了以后是做了一個(gè)鋪墊，因?yàn)閺腃4L銷售底線來(lái)看還是非常不錯(cuò)的，它的車(chē)輛銷售非常不錯(cuò)，但是對(duì)后續(xù)的，就是我們現(xiàn)在雪鐵龍品牌是缺少1.8動(dòng)力這樣的一個(gè)，2.0的，所有車(chē)主可能關(guān)注的就是雪鐵龍的車(chē)怎么沒(méi)有1.8的，其實(shí)1.8的上市是彌補(bǔ)這塊的空缺，這樣彌補(bǔ)了以后整個(gè)產(chǎn)品線就齊了，包括雪鐵龍全系列的車(chē)就有了豐富的產(chǎn)品線，這樣對(duì)銷量也有很大的幫助。

　　汽車(chē)之家：剛剛您也提到瑞豐這幾年也賣(mài)的不錯(cuò)，剛剛也有新的C4L馬上要上市了，對(duì)于今年整個(gè)店面的銷售情況您有什么樣的預(yù)期嗎？

　　陳繼英：今年店面的情況說(shuō)實(shí)話，應(yīng)該說(shuō)從今年一開(kāi)年來(lái)說(shuō)確實(shí)比去年艱難，我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候還是比較艱難，因?yàn)楦�之�?010年那么火熱相比，但是覺(jué)得2012年的這種艱難，就是略微的下滑還是屬于正常，今年一開(kāi)年確實(shí)還是感覺(jué)到要比2012年要艱難一些，但是這個(gè)艱難我覺(jué)得一個(gè)是市場(chǎng)的情況。

　　另外一個(gè)我覺(jué)得雪鐵龍企業(yè)在上海這個(gè)地方我們可以說(shuō)雪鐵龍不是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌，因?yàn)樵蹅兊胤狡放朴写蟊�，�?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">別克，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品線肯定來(lái)說(shuō)我們就受到了一定的影響，所以我們整個(gè)從今年一季度和去年一季度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)，包括有市場(chǎng)因素，當(dāng)然我也了解各個(gè)品牌都確實(shí)有下滑，這個(gè)表現(xiàn)確實(shí)不是很好。當(dāng)然品牌自身的原因可能也有很多因素，局限了客戶的購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)是今年一季度的銷量表現(xiàn)要比2012年要差一些，但是我單店來(lái)說(shuō)基本還好，比去年下滑我看了一下數(shù)據(jù)，基本上是下滑0.7%、0.6%這樣子。就沒(méi)有一下子想象的大幅的下滑，所以這塊說(shuō)起來(lái)還好。

　　汽車(chē)之家：談到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)我就想到一個(gè)話題，就是現(xiàn)在上海上牌照價(jià)格是越來(lái)越貴，剛剛有一點(diǎn)回落，但是也不是很明顯，這樣對(duì)我們緊湊型車(chē)型銷量來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)有影響？

　　陳繼英：會(huì)有很大的影響，說(shuō)實(shí)話。比如我們一臺(tái)世嘉，十萬(wàn)多的車(chē)，上個(gè)月的牌照是九萬(wàn)多，那就是說(shuō)一臺(tái)車(chē)的價(jià)格頂一個(gè)牌照，所以說(shuō)這個(gè)壓力非常大，對(duì)這個(gè)車(chē)型來(lái)說(shuō)。很多客戶就說(shuō)上外地去上牌照，比如像我們C5銷售，我們品牌做的非常好，因?yàn)榭紤]到上海牌照非常貴，我們會(huì)有一個(gè)滬牌補(bǔ)貼，這樣就緩解了客戶對(duì)上牌照的壓力，最起碼客戶感覺(jué)我們還是比較人性化。

　　汽車(chē)之家：對(duì)，我上牌照4S店還幫我緩解壓力。

　　陳繼英：對(duì)，相對(duì)世嘉來(lái)說(shuō)我們也經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng)，跟牌照去掛鉤。因?yàn)榭蛻絷P(guān)注的確實(shí)是牌照、購(gòu)置稅這方面，我們可以幫他承擔(dān)一些購(gòu)置稅或者牌照這樣的促銷方式，其實(shí)這樣我的車(chē)價(jià)就不至于要掉那么厲害，用這種方式吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。

　　實(shí)際來(lái)說(shuō)這么高價(jià)位的牌照對(duì)購(gòu)買(mǎi)者真正是形成一些影響的，但是我想這個(gè)市場(chǎng)像世嘉這個(gè)同級(jí)別的車(chē)很多，在我雪鐵龍碰到這個(gè)困擾問(wèn)題的時(shí)候，所有品牌都同樣碰到這個(gè)問(wèn)題，上海的牌照就是一個(gè)特殊性，沒(méi)有辦法，所以說(shuō)這塊我覺(jué)得很多車(chē)友也是，他考慮清楚我能接受這個(gè)價(jià)格，我就上上海牌照，我沒(méi)法承受就只能上外地牌照，根據(jù)客戶自身要求。我們也只能根據(jù)其他的要求去做調(diào)整，不是說(shuō)我們雪鐵龍一個(gè)品牌碰到這個(gè)問(wèn)題，幾乎所有的品牌都碰到這個(gè)問(wèn)題了。

　　汽車(chē)之家：非常感謝陳總接受我們對(duì)話，謝謝。
　　陳繼英：謝謝您。

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