[汽車之家 資訊] 5月29日，新款沃爾沃S90(參數(shù)|詢價(jià))正式上市，新車共推出7款車型，限時(shí)參考尊享價(jià)區(qū)間為30.09-45.49萬元。在新車上市后，我們對(duì)沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫進(jìn)行了采訪。今年是沃爾沃轉(zhuǎn)型新能源元年，沃爾沃將會(huì)專注做好三件事，打造好的產(chǎn)品、做好營銷宣傳工作以及做好透明服務(wù)。

打造好的產(chǎn)品：產(chǎn)品大年，共推出7款新車

今年將會(huì)是沃爾沃的產(chǎn)品大年，計(jì)劃共推出7款新車，其中新款XC90和新款S90已經(jīng)分別在4月和5月完成上市。在接下來的6月份將會(huì)推出新款XC60，具體的上市時(shí)間定檔在6月26日。7月份會(huì)推出EX30 Cross Country，而今年最重磅的產(chǎn)品XC70將會(huì)在9月上市，在年底還將會(huì)推出兩款純電動(dòng)車型，預(yù)計(jì)分別會(huì)是EX90和ES90。

簡單回顧新車，新款XC60外觀將會(huì)換裝最新的家族式設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用非對(duì)稱式格柵設(shè)計(jì)，同時(shí)在車身顏色和輪圈樣式方面預(yù)計(jì)也會(huì)提供新選擇。內(nèi)飾將會(huì)換裝11.2英寸中控屏，動(dòng)力預(yù)計(jì)依舊會(huì)采用2.0T輕混以及2.0T插混兩種選擇。

沃爾沃XC70是基于沃爾沃全新SMA架構(gòu)的首款車型，其將會(huì)采用1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)與電機(jī)組成的插電混動(dòng)系統(tǒng)，純電續(xù)航可達(dá)200公里。沃爾沃XC70此前已經(jīng)完成外觀發(fā)布，其長寬高分別為4815/1890/1650mm，軸距為2895mm，您可以點(diǎn)擊《全新沃爾沃XC70正式首發(fā)》詳細(xì)了解。此外，本次專訪中透露，新車的智能座艙和駕駛輔助方面也十分值得期待。

做好營銷宣傳工作：讓安全深入人心，讓價(jià)格更透明

沃爾沃作為百年車企，從1944年首創(chuàng)籠式車身、到1959年發(fā)明三點(diǎn)式安全帶、再到1998年首創(chuàng)動(dòng)態(tài)穩(wěn)定技術(shù)，安全已經(jīng)成為沃爾沃的信仰。不過在新興起的年輕消費(fèi)者當(dāng)中，很多人并不知道沃爾沃的安全標(biāo)簽，隨著安全性再次成為2025年備受關(guān)注的話題，沃爾沃也要著重宣傳自己的安全標(biāo)簽。

對(duì)于安全的宣傳，沃爾沃采取了三部曲的策略。在上海車展上帶來了新款XC90的透明展示車，為消費(fèi)者展示品牌在車身結(jié)構(gòu)安全方面的領(lǐng)先技術(shù)。不過有不少人表示這次展示并不夠直觀，所以在這次新款S90的上市發(fā)布會(huì)中，沃爾沃帶來了多個(gè)車身零部件并花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行講解，希望可以讓大家能夠更直觀的了解。而在6月新款XC60上市時(shí)，沃爾沃還計(jì)劃打造場景化演示，比如感受30km/h的情況下發(fā)生碰撞，屆時(shí)相信您一下就能體會(huì)到安全帶的重要性。

除此之外，從4月新款XC90上市開始，沃爾沃也引入了限時(shí)尊享價(jià)策略。此前雖然沃爾沃在經(jīng)銷商端也有可觀的優(yōu)惠，但是如果不進(jìn)店的話很多人都不知道沃爾沃的車到底賣多少錢，所以可能直接被指導(dǎo)價(jià)勸退。另外隨著市場價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，如果靠經(jīng)銷商調(diào)整價(jià)格，那么可能每周的行情都不一樣，這就可能會(huì)讓老車主產(chǎn)生背刺的感覺，嚴(yán)重影響好感度。所以在進(jìn)行權(quán)衡之后，推出了全國統(tǒng)一的一口價(jià)政策，不僅讓更多的人了解到沃爾沃的市場行情，同時(shí)也讓價(jià)格更透明，更穩(wěn)定。值得一提的是，新款XC90在上市后的進(jìn)店量和成交量都取得了不錯(cuò)的提升，期待新款S90也能取得優(yōu)異市場表現(xiàn)。

做好透明服務(wù)：推出App全程留痕 做汽車界的“胖東來”

在本次專訪中，于柯鑫略顯無奈并幽默的表示，其實(shí)App全程留痕在上海車展上便已經(jīng)推出，不過可能在車展上大家的注意力都被新款XC90的價(jià)格以及代言人胡歌的魅力吸引，除了沃爾沃車主之外，并沒能讓更多的人了解到這項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以這一次我又再次重申，希望能夠被更多的消費(fèi)者看到。

App全程留痕包括購車透明、養(yǎng)修透明和置換透明，如果您購買新車，那么首先價(jià)格是透明的。在之后的用車環(huán)節(jié)當(dāng)中，保養(yǎng)和維修如果全部是在4S店進(jìn)行，那么也會(huì)留下相應(yīng)記錄，并且在保養(yǎng)/維修過程中，還可以通過App進(jìn)行實(shí)時(shí)查看，做到全程透明。如果用車期間全程在4S店保養(yǎng)維修，在后續(xù)也能夠獲得更高的二手估值。如果購買二手車，那么通過全程留痕也能對(duì)車況有著更清晰的了解，提升信任感。

以上就是本次專訪的內(nèi)容概括，更多內(nèi)容我們將在后續(xù)整理好速記進(jìn)行補(bǔ)充，記得關(guān)注。（文/汽車之家 郭辰）