[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會于4月23日正式開幕。通過重磅新車與領先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢漾展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。

錢漾表示，10萬級家轎市場，純電車型滲透率低，因?qū)Π踩�、續(xù)航、空間等方面的顧慮未被消弭。針對這些消費者關(guān)心的痛點做出靠譜的產(chǎn)品，一定有部分燃油車用戶會轉(zhuǎn)向純電車型。

以下是對話實錄：

汽車之家：本次上海車展，榮威帶來了哪些重磅車型？

錢漾：本次上海車展榮威品牌最核心的產(chǎn)品是昨天剛發(fā)布的全新榮威純電D6車型，我們對這款車型的定位是“國民電動家轎”。昨天價格也公布了，非常給力，限時一口價79800元起。技術(shù)層面，它搭載過去20萬級別以上車型才會配備的CTB電池車身一體化技術(shù)、零自燃電池，以及包含直接式熱泵系統(tǒng)的一體式熱管理方案，帶來更高的能效表現(xiàn)，最后給客戶帶來超低能耗，超長續(xù)航，超大空間的表現(xiàn)，非常值得一看。

當您需要一臺家庭主力代步工具，這是非常好的伙伴，非常棒的選擇。除此之外，今天品牌日我們還會帶來一臺全新的、代表榮威品牌未來的概念車型，叫“明珠”，這個請大家可以多多關(guān)注。

汽車之家：剛剛提到CTB技術(shù)和一體化熱管理方案，這個以往在20萬以上的車型才會有。我們怎么考慮把這些技術(shù)放在榮威純電D6上？

錢漾：其實我們針對用戶訴求進行了深入的研究。對于主流10萬級家庭用戶來說，續(xù)航里程、安全、能耗、空間表現(xiàn)是他們非常關(guān)注的點。一體式熱管理、CTB這些技術(shù)過去只有在20萬級別的車型上才會使用，這次我們下放的原因是客戶訴求強烈，希望通過技術(shù)下放能給用戶帶來更好的續(xù)航、能耗、空間，以及安全表現(xiàn)。有關(guān)這款車的冬季續(xù)航達成率，我們可以向您分享一個實測數(shù)據(jù)，在海拉爾零下20度的情況下都能做到75%，日常北方冬季零下6度，能做到85%。而春季不需要開空調(diào)的時候，續(xù)航達成率實測下來達到116.9%。

我想說的是，我們希望能把實打?qū)嵉睦m(xù)航、能耗成績給到用戶，背后的技術(shù)支撐無論是CTB還是一體式熱管理，這些過去在更高級別車型上用到的技術(shù)，如果這是用戶需要的，我們就愿意應用在這個級別當中。

汽車之家：作為互聯(lián)網(wǎng)汽車的鼻祖，榮威未來會引用第三方的技術(shù)來擴容實力嗎？

錢漾：熟悉榮威的朋友知道最早的互聯(lián)網(wǎng)汽車就是RX5，榮威(參數(shù)|詢價)在這條路上持續(xù)深耕。上汽集團4月10日的品牌發(fā)布會上講到了，未來上汽集團的布局和合作伙伴，也就是“朋友圈”。榮威作為“上汽宇宙”中的一環(huán)，會不斷在現(xiàn)在特別火熱的AI、智能化等領域和合作伙伴進行深耕，進行共研。大家請關(guān)注我們，我們會不斷帶來更有趣，更好玩兒的產(chǎn)品。

汽車之家：榮威純電D6這一款車核心用戶目標是哪些？

錢漾：我們目標客戶非常簡單，對于過去大家比較熟悉的一種形容，我們開玩笑叫油車“三大媽”，也就是雷凌、軒逸、卡羅拉這樣的市場，它背后的客戶的核心需求是需要一臺10萬級左右的代步車，這臺車表面上是代步工具，其實也是生活出行的好伙伴，它沒有什么大毛病，非�？孔V，非常實用、務實，當這群客戶需要一個純電的選擇，我相信榮威純電D6一定是最符合他們需求的選擇。

汽車之家：您覺得當燃油車主轉(zhuǎn)變?yōu)樾履茉窜囍�，這些用戶考慮最關(guān)鍵的需求點是什么？

錢漾：這個問題很有意思。我們會發(fā)現(xiàn)另外一個細節(jié)，在20萬級別當中，其實純電的滲透率已經(jīng)非常高，因為客戶有更多的選擇，很多燃油車客戶自然而然就轉(zhuǎn)化為了純電的客戶。我們做數(shù)據(jù)研究的時候發(fā)現(xiàn)，在十萬級當中，特別是家轎中，燃油轎車銷量還是非常高的。后面我們意識到一個問題，十萬級的客戶是真的不需要純電轎車嗎？還是因為他們有更好的選擇？至少別的級別，甚至我可以說入門的兩廂車基本上已經(jīng)純電化，在過去有POLO、YARiS、飛度，目前這個細分市場基本上都是純電車，證明了客戶是有需求的。為什么從銷量結(jié)果上并沒有很好的呈現(xiàn)？其實核心還是沒有出現(xiàn)一個符合客戶需求的好產(chǎn)品。我們認為目前有一大部分燃油車的客戶，其實已經(jīng)對純電心生向往，只是對安全的顧慮、續(xù)航的顧慮、空間的顧慮沒有消弭。我們想提供一個符合用戶需求點，一個比較靠譜的產(chǎn)品來打動他們，我相信一定有一部分燃油車的用戶會轉(zhuǎn)向我們的純電產(chǎn)品。

汽車之家：您反復強調(diào)安全是用戶比較關(guān)心的，關(guān)于這一點詳細的介紹一下。

錢漾：剛剛講到，一方面產(chǎn)品要有性價比，性能很好之外，我們的產(chǎn)品也提供了一口價79800元起的價格。安全，一方面是我們技術(shù)上、質(zhì)量上的保證，對于榮威品牌來說還推出了零自燃保障和三電終身質(zhì)保，這也是為了打消客戶對于純電新生事物下安全品質(zhì)的顧慮，因此不僅是好的產(chǎn)品，還有好的性能，好的價格，好的保障。

汽車之家：剛剛您提到明珠的這一款車，這個能提前透露一下嗎？

錢漾：明珠這款車，我私下看過了，它非常漂亮。它是全球設計師約瑟夫·卡班最新力作。其實他帶來的這款產(chǎn)品結(jié)合了中國文化和設計美學，從中國文化和設計時尚潮流當中找到了一個非常棒的平衡點，去凸顯中國人最常說的一個詞“大氣”�！按髿狻边@個詞特別難用英語或者用別的感受表達，但是我覺得我們都能理解。我相信大家看到這臺車的整個氣勢，一定會有所感觸，不會失望。