[汽車之家 新聞] 2019成都車展已于9月5日正式開幕，作為西南地區(qū)最大的車展之一，廠商、經(jīng)銷商以及用戶對成都車展還是比較重視的。自9月6日就已有大批銷售人員、消費者到位。到車展的消費者大致可分為兩類，一類是來嘗嘗鮮，體驗一下平時感興趣的車；另一類是意向消費者，車展期間留檔或直接下訂。那么車展訂車的優(yōu)惠力度會不會比平日大呢？以成都車展為例，其新能源車型的銷售情況又怎么樣呢？
● 消極的成都新能源車市場：
首先從市場層面來說，成都消費者對新能源車型的購買力一般；比如在2018年，成都并未出現(xiàn)在新能源車銷量前十名的城市內(nèi)（新能源車銷量小于2.53萬輛），這或許可以在一定程度上折射出西南新能源車市場的表現(xiàn)。我們在車展期間從經(jīng)銷商、消費者兩方面了解到，其實成都消費者對燃油車的購買力并不差，只是對新能源車型的購買欲不強。
車展期間，我們從經(jīng)銷商和消費者方面了解到，目前成都充電樁覆蓋率一般，比如特來電在四川有10895座左右充電站，國家電網(wǎng)在該地區(qū)只有25-30座左右，這是使消費者對新能源車型失去購買欲的原因之一。其次，雖然購車送家用充電樁，但私有車位的價格普遍在5-10萬元左右，為了新能源車而購買固定車位的消費者也極少。
此外，根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果（樣本有效回復(fù)數(shù)：1855）顯示，42.39%的西南地區(qū)消費者對電池壽命、續(xù)航縮水問題有所顧慮；西南地區(qū)對新能源車型感興趣的消費者只占1.48%，這是各類型車輛中占比最低的，甚至低于皮卡車的2.05%（樣本有效回復(fù)數(shù)：2536）。
| 問卷調(diào)查（西南地區(qū)）——買新能源車后，會有哪些擔(dān)憂？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：1855 | |
| 選項 | 占比 |
| 二手車殘值低 | 5.75% |
| 電池壽命問題，導(dǎo)致續(xù)航縮水 | 42.39% |
| 產(chǎn)品穩(wěn)定性差，愛出小毛病 | 10.54% |
| 安全問題，擔(dān)心車輛自燃 | 11.91% |
| 問卷調(diào)查（西南地區(qū)）——喜歡什么類型的車？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：2536 | |
| 選項 | 占比 |
| 轎車 | 36.8% |
| SUV | 48.29% |
| MPV | 4.34% |
| 新能源車 | 1.48% |
| 皮卡 | 2.05% |
| 其它 | 3.54% |
● 當(dāng)?shù)匦履茉窜囌?、車展的?yōu)惠力度如何：
如果政策利好，會激發(fā)消費者對新能源車型的購買欲。成都燃油車、新能源車無需搖號都可上牌，但燃油車實施了限行措施，而新能源車型不限行（包括純電動車、插混車型）；此外對于新能源車，在中央財政補貼基礎(chǔ)上，還將給予中央財政單車補貼額50%的市級配套補貼；這是成都地區(qū)對新能源車發(fā)布的政策。不過根據(jù)我們上面說到的調(diào)查結(jié)果顯示，貌似消費者并未因此改變購車意向。
至于車展適不適合買車，或許是因為新能源車型的市場占有率一般，所以經(jīng)銷商對新能源車的銷售積極性不高，大多是首先推薦燃油車，新能源車型能賣則賣的態(tài)度。以中國品牌的長安逸動新能源、奇瑞新能源瑞虎e/eQ1、寶駿E100/E200等車型為例，相比平日在經(jīng)銷商訂車來說，本次成都車展購車并無太多額外優(yōu)惠，普遍以價值1000-2000元的車展專享裝潢禮包為主；現(xiàn)金優(yōu)惠較少。
| 中國品牌新能源車型車展優(yōu)惠力度 | |||
| 車型 | 平日優(yōu)惠力度 | 車展專享優(yōu)惠 | 說明 |
| 長安逸動新能源 |
8000元按揭貼息 5000元置換補貼 |
2000元裝潢禮包 | - |
| 奇瑞新能源瑞虎e/eQ1 | 無優(yōu)惠 | 交1000抵2000 | - |
| 寶駿E100/E200 | 1000元充電卡 |
3000元裝潢禮包 |
- |
| 比亞迪唐EV | 5000元 | - | - |
|
廣汽新能源 Aion S/Aion LX |
無優(yōu)惠 | - | - |
| 吉利GSe |
1000元電卡 2000-3000元優(yōu)惠 |
- |
- |
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領(lǐng)克01 PHEV/02 PHEV/ 03 PHEV |
- | - |
新上市車型，無優(yōu)惠政策 經(jīng)銷商不備現(xiàn)車 |
在本次成都車展的中國品牌的新能源車型中，廣汽新能源Aion S(參數(shù)|詢價)、Aion LX熱度比較高，其展臺明顯比其它新能源車型展臺的消費者多；據(jù)經(jīng)銷商透露，截止9月6日，兩臺車的留檔客戶達(dá)到50個左右。
以合資品牌的別克VELITE 6、朗逸純電為例；前者在車展期間和平日的優(yōu)惠相同，有1000-2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，車展附贈裝潢禮包，但銷量同樣不理想，參展經(jīng)銷商表示自VELITE 6上市后只售出了3-5輛車。朗逸純電在車展期間和平日均無任何優(yōu)惠，截止9月6日為止，該車也未在車展成單。
| 合資品牌新能源車型車展優(yōu)惠力度 | |||
| 車型 | 平日優(yōu)惠力度 | 車展專屬優(yōu)惠 | 說明 |
| 別克VELTITE 6 | 1000-2000元優(yōu)惠 | 裝潢禮包 | - |
| 上汽大眾朗逸純電 | - | - | - |
以新勢力品牌的威馬EX5、小鵬汽車G3、蔚來汽車ES8/ES6為例；車展期間，EX5的一位下訂客戶表示拿到了3千元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，該客戶稱，此前在經(jīng)銷商詢問時并未談成優(yōu)惠。而小鵬汽車、蔚來汽車在車展期間保持了全國統(tǒng)一售價，并無現(xiàn)金優(yōu)惠；不過小鵬汽車銷售人員表示，G3車型在成都地區(qū)的銷量還算不錯，對本次車展的銷售工作也比較有信心。
● 消費者有沒有必要在車展訂車：
有沒有必要在車展訂車還是取決于車展能不能為消費者帶來額外的福利，根據(jù)我們一一走訪展臺了解到的信息來看，與平日訂車相比，成都車展期間的新能源車型確實沒有太多額外的優(yōu)惠，所以特意等到車展訂車貌似沒有太大必要。
| 問卷調(diào)查（西南地區(qū)）——購車方式或預(yù)計購車方式是？ | |
| 有效回復(fù)數(shù)：2206 | |
| 選項 | 占比 |
| 線上下單 | 5.33% |
| 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 | 67.54% |
| 車展現(xiàn)場下單 | 11.07% |
同時我們也隨機對話了幾位有購車意向的潛在用戶，其中一小部分用戶是被經(jīng)銷商邀請到車展訂車的，而大部分用戶來到車展是為了看看有沒有其它適合自己的車型，并不是為了訂車而特意來到車展的。
總結(jié)：
對于成都車展的新能源車型來說，由于經(jīng)銷商的銷售熱度不高，所以沒帶來太多優(yōu)惠，消費者也就沒有必要特意等到車展來訂車。究其原因，其實西南地區(qū)新能源車型市場有待開發(fā)還是很重要的原因之一，待該市場的用戶基礎(chǔ)足夠扎實，相信成都車展的新能源車型展臺會是來另一番景象。（文/汽車之家 尤冬青）
