[汽車之家新聞]在經(jīng)歷了28年持續(xù)增長的輝煌過后，我國汽車產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)頹勢首次出現(xiàn)負增長態(tài)勢，在尋求破局變革的道路上各大汽車廠商各顯神通。作為中國汽車領軍品牌之一，長城汽車選擇攜手汽車之家拓展新零售業(yè)務，尋求在汽車銷售領域有所創(chuàng)新突破。
何謂汽車新零售？
“新零售”一詞是馬云提出來的，所以大多數(shù)人首先會想到電商，然而這只是新零售的組成部分。此次長城汽車與汽車之家在新零售領域展開合作，是利用汽車之家在大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的優(yōu)勢，對意向用戶精準推送優(yōu)惠權益，最大限度獲取用戶關注；線下方面，長城汽車對經(jīng)銷商展開了新零售的專項培訓，提升用戶體驗好感度，完成線上線下的高度融合，形成銷售信息、線下體驗、購車流程的全銷售閉環(huán)。
汽車新零售優(yōu)勢何在？
針對傳統(tǒng)汽車銷售環(huán)節(jié)存在的痛點，長城汽車與汽車之家建立合作伙伴關系，旨在這輪車市寒冬下逆勢而上。通過利用汽車之家車商城的優(yōu)勢資源，對意向用戶推送相關資訊，讓用戶更加直接地了解產(chǎn)品特性及購車流程，解決四五線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)因傳統(tǒng)渠道下沉不足帶來信息不對等的屏障。
另一方面，長城汽車針對新零售活動開展了針對經(jīng)銷商的專項培訓，使其服務人員熟悉各項活動細節(jié)，保證用戶享受到優(yōu)質的線下體驗。今年的6月30日，位于北京市順義區(qū)的長城汽車首家品牌體驗中心開業(yè)，為用戶帶來人、車、生活融為一體的多維度生活方式和沉浸式產(chǎn)品體驗；價格方面，汽車之家車商城對意向用戶推送線上專屬購車權益，在此基礎上，還對線上部分用戶額外提供成功購車現(xiàn)金補貼，為用戶帶來更加簡單、透明的購車體驗。
長城汽車積極拓展新零售業(yè)務
2019年以來，長城汽車一改傳統(tǒng)汽車廠商的保守作風，加速在新零售領域的布局。早在今年4月，長城汽車就以歐拉新能源品牌營銷推廣活動為契機，與汽車之家展開以提升終端零售為目標的深度戰(zhàn)略合作，目前合作范圍包括長城汽車旗下的子品牌WEY和歐拉。
日前，汽車之家車商城WEY品牌旗艦店和歐拉旗艦店聯(lián)合推出“9.9元抵扣券”的優(yōu)惠購車活動。因為車型不同，每款車的優(yōu)惠力度有所差異，以歐拉R1(參數(shù)|詢價)為例，用戶線上支付9.9元訂金，可享受價值5200元綜合優(yōu)惠，其中包含：可抵減600元現(xiàn)金的線上專屬禮，免費贈送充電樁的購車禮，日供33元且最高36期0息的金融禮或3000元現(xiàn)金優(yōu)惠或同價值實物禮包的優(yōu)惠禮，其中金融禮與優(yōu)惠禮二選一；用戶購車成功后，前300名上傳購車發(fā)票審核通過的用戶，還可額外領取汽車之家專屬500元現(xiàn)金返現(xiàn)，具體車型見下表。
| 車商城WEY旗艦店和歐拉旗艦店聯(lián)合推出9.9元抵扣券的優(yōu)惠購車活動 |
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| 車型 | 用戶權益 | |
| 歐拉R1 |
1.線上支付9.9元訂金，享廠家價值5200元綜合優(yōu)惠，包含：①線上專屬禮：抵減600元現(xiàn)金；②購車禮：贈免費充電樁；③金融禮：日供33元，最高36期0息；優(yōu)惠禮：3000元現(xiàn)金優(yōu)惠或同價值實物禮包。（金融禮、優(yōu)惠禮二選一） 2.用戶成功購車，汽車之家APP上傳購車發(fā)票，有機會再得汽車之家平臺500元購車返現(xiàn)。 |
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| 歐拉iQ |
1.線上支付9.9元訂金，享廠家價值4600元綜合優(yōu)惠，包含：①購車禮：贈免費充電樁；②優(yōu)惠禮：3000元現(xiàn)金優(yōu)惠或同價值實物禮包。 2.用戶成功購車，汽車之家APP上傳購車發(fā)票，有機會再得汽車之家平臺500元購車返現(xiàn)。 |
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| WEY VV5 |
1.線上支付9.9元訂金，享廠家價值10818元綜合優(yōu)惠，包含：①VV5升級款國六車型限時現(xiàn)金優(yōu)惠10000元+限時電商禮818元購車優(yōu)惠券；②至高享6000元置換政策。 2.用戶成功購車，汽車之家APP上傳購車發(fā)票，有機會再得汽車之家平臺500元購車返現(xiàn)。 |
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| WEYVV6 |
1.線上支付9.9元訂金，享廠家價值7818元綜合優(yōu)惠，包含：①VV6國六車型限時現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+限時電商禮1818元購車優(yōu)惠券；②至高享7000元置換政策。 2.用戶成功購車，汽車之家APP上傳購車發(fā)票，有機會再得汽車之家平臺500元購車返現(xiàn)。 |
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| WEYVV7 |
1.線上支付9.9元訂金，享廠家價值7818元綜合優(yōu)惠，包含：①VV7升級款國六車型限時現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+限時電商禮1818元購車優(yōu)惠券；②至高享7000元置換政策。 2.用戶成功購車，汽車之家APP上傳購車發(fā)票，有機會再得汽車之家平臺500元購車返現(xiàn)。 |
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除了上面抵扣券的優(yōu)惠活動外，為提高產(chǎn)品關注，提升訂單轉化，汽車之家車商城WEY品牌旗艦店和歐拉旗艦店同時推出“爆款車秒殺”的促銷活動。以WEY品牌活動為例，參加活動的車型為指導價18.88萬元的WEY VV7升級款兩驅旗艦型，參加活動方法是即日起至8月23日20:00用戶可以在線上支付1元進行預約，預約成功獲得搶購資格，8月23日20:30在線秒殺WEY VV7半價購車權1名，搶購成功后即可獲得5折購車權。
| 車商城WEY旗艦店和歐拉旗艦店聯(lián)合推出爆款車秒殺活動 | ||
| 車型 | 指導價（萬元） | 參加活動方式 |
| WEYVV7升級款兩驅旗艦型 | 18.88 | 即日起至8月23日20:00用戶可以在線上支付1元進行預約，預約成功獲得搶購資格，8月23日20:30在線秒殺WEYVV7半價購車權1名。 |
| 歐拉R1女神版 | 7.98 | 即日起至8月30日20:00用戶可以在線上支付1元進行預約，預約成功獲得搶購資格，8月30日20:30在線秒殺歐拉R1女神版半價購車權1名，8折購車權4名。 |
針對新能源車保值率低的痛點，長城汽車推出了保值換購服務，長城金融煥新產(chǎn)品客戶可根據(jù)選購的金融產(chǎn)品，按年限/里程等要求享受相應的服務，非長城金融煥新產(chǎn)品客戶，每年支付車價2%的服務費，也可參與此次活動。（文/汽車之家 張文浩）
