[汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2012年北京車(chē)展開(kāi)始的第一天，汽車(chē)之家第一時(shí)間對(duì)東風(fēng)裕隆公司副總經(jīng)理白清源進(jìn)行了對(duì)話，以下是對(duì)話實(shí)錄：

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家！今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到東風(fēng)裕隆公司副總經(jīng)理白清源白總接受我們汽車(chē)之家的對(duì)話，白總你好。

　　白清源：你好。

　　車(chē)評(píng)人：我們聊聊最近曝光的納智捷5，縱觀現(xiàn)在的細(xì)分市場(chǎng)，這種級(jí)別的車(chē)型已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目，而且各有各的特點(diǎn)，我們納智捷5又有哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)去回應(yīng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　白清源：我想從消費(fèi)者的角度來(lái)看，買(mǎi)一輛車(chē)從產(chǎn)品性能、安全、空間舒適來(lái)看，納智捷5的軸距是2720mm，和凱美瑞的后座空間是一樣大的，另外在安全方面截至目前來(lái)看也是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，而且納智捷品牌的內(nèi)涵，就是智慧科技，我們也稱(chēng)它為智慧車(chē)，智慧科技有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)，是和手機(jī)同步的，其他品牌七八十萬(wàn)的車(chē)才有的配置，它已經(jīng)有了。包括平板式的面板看起來(lái)非�？萍己蜁r(shí)尚，我想這些都是值得消費(fèi)者期待的。

　　車(chē)評(píng)人：正如白總所談到的，納智捷一直是智慧科技，如此多的科技技術(shù)整合在一輛車(chē)上，在使用時(shí)是如何保證這些技術(shù)的可靠性？

　　白清源：納智捷在產(chǎn)品研發(fā)上擁有開(kāi)放和節(jié)能科技的廠商，比如說(shuō)臺(tái)灣有一些電子科技是世界領(lǐng)先的，納智捷的電子科技廠商就是我們研發(fā)公司的投資者，所以在前期設(shè)計(jì)的時(shí)候就跟終端的電腦、計(jì)算機(jī)結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)48個(gè)月的長(zhǎng)期測(cè)試才會(huì)生產(chǎn)，和后加裝的方式是不一樣的，納智捷的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)耐久測(cè)試，保證通過(guò)所有標(biāo)準(zhǔn)后才能上線。

　　車(chē)評(píng)人：現(xiàn)在有一種所謂的技術(shù)過(guò)剩的說(shuō)法，我想問(wèn)一下白總像您剛才所談的以納智捷5為代表的的產(chǎn)品有如此多的科技，對(duì)目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)是否真的需要？

　　白清源：其實(shí)科技是可以帶給我們傳統(tǒng)產(chǎn)品所帶不到的，這些科技能夠給我們帶來(lái)更安全、更舒適、更便利的用車(chē)理念。比如說(shuō)我們過(guò)去倒車(chē)沒(méi)有倒車(chē)?yán)走_(dá)，你可能還要下車(chē)看一看，現(xiàn)在有感知器，我們聽(tīng)聲音就可以知道，接下來(lái)會(huì)有攝像頭，還可以幫你量距離，這就是更安全、更便利，我相信從消費(fèi)者的角度來(lái)講當(dāng)然需要在行車(chē)過(guò)程中擁有更安全、更舒適的配置，來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。

　　車(chē)評(píng)人：我們知道在之前推出的納智捷SUV車(chē)型，采用傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)具備更好的燃油經(jīng)濟(jì)性，從用戶(hù)的反饋來(lái)看，基于這樣一款發(fā)動(dòng)機(jī)在高燃油經(jīng)濟(jì)性上會(huì)不會(huì)繼續(xù)優(yōu)化呢？

　　白清源：燃油經(jīng)濟(jì)性隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求會(huì)日益嚴(yán)格，所以在發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配上我們勢(shì)必要符合國(guó)家的規(guī)定，要符合油耗和用戶(hù)的要求，不但廠家要去努力，政府也要把好這一關(guān)。我們這款發(fā)動(dòng)機(jī)匹配設(shè)計(jì)非常合理，也能夠達(dá)到一定的既有效果。

　　車(chē)評(píng)人：剛才您談了燃油經(jīng)濟(jì)性，那么我們以后是否會(huì)針對(duì)新能源這個(gè)領(lǐng)域有相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃呢？

　　白清源：在我們公司成立的時(shí)候，根據(jù)國(guó)家的要求，針對(duì)新能源必須要突破，我們?cè)谡麄€(gè)電機(jī)、電控、電池上面的技術(shù)早就準(zhǔn)備好了，整個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)在臺(tái)灣試行，并為杭州市政府提供用車(chē)，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)處于實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證階段，在電池的進(jìn)一步優(yōu)化上我們還在努力，當(dāng)然這個(gè)需要政府和相關(guān)部門(mén)一起合作，單靠廠家的力量還是不夠的，必須要有配套設(shè)施跟得上才行。

　　車(chē)評(píng)人：在北京車(chē)展開(kāi)幕之前，我們有機(jī)會(huì)看到納智捷SU的車(chē)型有一個(gè)簡(jiǎn)短的亮相，對(duì)于東風(fēng)裕隆的這個(gè)全新品牌，企業(yè)對(duì)這個(gè)車(chē)型的市場(chǎng)定位、走向的期望是怎么樣的？

　　白清源：一個(gè)廠家進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候要看到市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化，可以看到當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越富裕的時(shí)候，汽車(chē)也會(huì)往多元化發(fā)展，比如說(shuō)過(guò)去的老三樣變成新三樣，新三樣變化加長(zhǎng)，SUV市場(chǎng)也大量的發(fā)展出來(lái)，所以我們看到如今的市場(chǎng)上SUV和MPV等車(chē)型，在中國(guó)慢慢快速增長(zhǎng)，國(guó)外市場(chǎng)大約占3-4成，目前中國(guó)市場(chǎng)只占不到2成，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不斷增加的時(shí)候，它們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更高檔的車(chē)，所以我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，我們會(huì)選擇發(fā)展快和消費(fèi)者認(rèn)可的車(chē)型。

　　車(chē)評(píng)人：東風(fēng)裕隆在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中，MPV車(chē)型將是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

　　白清源：對(duì)。

　　車(chē)評(píng)人：今年除了在新產(chǎn)品這塊有這么多期待的車(chē)型以外，在傳播、品牌營(yíng)銷(xiāo)和售后有什么計(jì)劃？

　　白清源：一個(gè)豪華品牌最終要塑造品牌個(gè)性和價(jià)值，對(duì)于我們品牌來(lái)講叫“智慧科技車(chē)”，我們的每個(gè)產(chǎn)品線會(huì)有很強(qiáng)的差異化，而且我們擁有大量的資源可以支援我們的品牌，在銷(xiāo)售層面我們擁有汽車(chē)生活館，不同于傳統(tǒng)的汽車(chē)4S店，消費(fèi)者進(jìn)入我們的汽車(chē)生活館可以體驗(yàn)到營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，讓消費(fèi)者體會(huì)到汽車(chē)帶給消費(fèi)者的價(jià)值，這是我們的不同。
同樣在服務(wù)上我們還會(huì)不斷的優(yōu)化，會(huì)預(yù)先設(shè)想一些服務(wù)，包括24小時(shí)的汽車(chē)保養(yǎng)，所以我們會(huì)把銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售店長(zhǎng)等工作人員的電話，以及相片及時(shí)錄入我們的后臺(tái)服務(wù)之中，全天24小時(shí)恭候顧客的資訊，此外當(dāng)車(chē)輛進(jìn)行修理時(shí)，進(jìn)入服務(wù)廠到休息車(chē)間直接可以看到你的愛(ài)車(chē)在里面的情況。消費(fèi)者會(huì)體驗(yàn)到銷(xiāo)售和服務(wù)的不同，使得我們的品牌能夠得到消費(fèi)者真正的理解。

　　車(chē)評(píng)人：我們?cè)阡N(xiāo)售上有非常多的舉措，勢(shì)必會(huì)增加我們產(chǎn)品推廣的成本，如何保證我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有足夠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力呢？

　　白清源：現(xiàn)在我們?cè)谧龃蠓拇黉N(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)消費(fèi)者在嘗試促銷(xiāo)的時(shí)候，心理是有一個(gè)潛在的“我不要買(mǎi)貴的”的感想。我們現(xiàn)在實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，希望在這方面給消費(fèi)者更好的附加價(jià)值，而不是讓消費(fèi)者很擔(dān)心這家買(mǎi)貴了，那個(gè)城市買(mǎi)貴了這樣的心態(tài)。所以在我們定價(jià)時(shí)，不會(huì)做大幅讓價(jià)的想法，我們希望消費(fèi)者能夠直觀的了解這是一輛擁有很好性?xún)r(jià)比的車(chē)子。

　　車(chē)評(píng)人：剛才白總您講到我們做這個(gè)品牌的時(shí)候有自己的策略，我想納智捷5這款產(chǎn)品最終在國(guó)內(nèi)上市之后，大概的售價(jià)是會(huì)在什么樣的水平？

　　白清源：臺(tái)灣預(yù)定在今年5月上市，在去年12月臺(tái)北車(chē)展已經(jīng)公布它的外形和標(biāo)準(zhǔn)配備，預(yù)售價(jià)是14.5-15.1萬(wàn)，在內(nèi)地還沒(méi)到最終定價(jià)的時(shí)候，當(dāng)然我們會(huì)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的性?xún)r(jià)比為基礎(chǔ)，預(yù)定是在今年的第四度到明年初上市。

　　車(chē)評(píng)人：現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品是否已經(jīng)在內(nèi)地測(cè)試？

　　白清源：已經(jīng)在進(jìn)行耐久性試驗(yàn)過(guò)程中。

　　車(chē)評(píng)人：新車(chē)已經(jīng)在做相應(yīng)的測(cè)試工作？

　　白清源：在進(jìn)行三高、高海拔、極地測(cè)試。

　　車(chē)評(píng)人：好，最后感謝白總百忙之中接受我們汽車(chē)之家的對(duì)話。謝謝。

　　白清源：謝謝。

　　車(chē)評(píng)人：謝謝白總。

更多精彩視頻，盡在汽車(chē)之家視頻平臺(tái)

點(diǎn)擊進(jìn)入北京車(chē)展>>

手機(jī)登錄 m.autohome.com.cn 隨時(shí)隨地看北京車(chē)展