[汽車之家 資訊]　　最近一段時(shí)間，龐大、薩博、青年汽車還有雙龍汽車這幾個(gè)名字在汽車業(yè)界風(fēng)風(fēng)火火，龐大先是購(gòu)買了薩博的股份，又加入到合資生產(chǎn)薩博中來，再又代理了雙龍汽車國(guó)內(nèi)銷售……到底龐大、薩博和青年汽車的合作是怎樣的？龐大又將如何代理雙龍汽車在國(guó)內(nèi)的銷售？關(guān)于他們之間的合作更是猜想不斷、分析不斷、預(yù)測(cè)不斷。龐大集團(tuán)也于6月16日召開了媒體見面會(huì)，和記者們進(jìn)行面對(duì)面的溝通：

● 關(guān)于龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車的合作——參與到薩博的生產(chǎn)中，擁有一定的話語權(quán)，參與到經(jīng)營(yíng)薩博品牌當(dāng)中，從而更好的保障經(jīng)銷商權(quán)利

　　如果你還不了解龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車的合作的具體內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊：

　　龐大：牽手青年汽車生產(chǎn)/銷售薩博汽車
　　//www.frontenacatvclub.com/news/201106/207673.html

　　要點(diǎn)：2011年6月13日，龐大集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司已與薩博（SAAB）、世爵（SPYKER）和青年蓮花汽車就合作事項(xiàng)簽訂《諒解備忘錄》，四方將在取得相關(guān)批準(zhǔn)的前提下，設(shè)立合資銷售公司、合資制造公司，并在境外投資。值得一提的是，目前還只是備忘錄階段，并未獲得相關(guān)部門的審批。

　　1.將引入的車型？

　　在今年秋季，龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5。

『龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5』

　　2.龐大希望能夠達(dá)到的銷售目標(biāo)？

　　龐大對(duì)薩博汽車在國(guó)內(nèi)的銷售預(yù)期是：在2011年達(dá)到2000-2500輛；在2012年達(dá)到1萬-1.3萬輛。

　　3.龐大和薩博、青年汽車擬在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立合資制造公司生產(chǎn)薩博品牌汽車及自主品牌汽車。那么這是否意味著龐大集團(tuán)將從一個(gè)汽車銷售公司轉(zhuǎn)變到一個(gè)汽車制造公司中？

『龐大汽貿(mào)董事長(zhǎng)：龐慶華』

　　龐大汽車一直在強(qiáng)調(diào)自己經(jīng)銷商的身份。在汽車制造公司中占有一定的股份并不代表龐大會(huì)開始涉足汽車制造，而是龐大希望能夠更加穩(wěn)定的發(fā)展其經(jīng)銷商。汽車制造商目前授權(quán)經(jīng)銷商銷售車輛是一年一授權(quán)，而汽車經(jīng)銷商為了保證自己的權(quán)益，希望能夠深層次的進(jìn)入核心領(lǐng)域，通過股權(quán)的緊密聯(lián)系，達(dá)到市場(chǎng)份額的長(zhǎng)期的銷售權(quán)。

　　也就是說龐大汽車通過占有一定數(shù)量的股份（10%）來更好的維護(hù)自己的經(jīng)銷商權(quán)利、增加經(jīng)銷商的發(fā)言權(quán)；同時(shí)不希望占有太多的股份影響到自己經(jīng)銷商的定位。另外龐大也希望在未來薩博能夠發(fā)展得很好，龐大同時(shí)也能通過占有一定的股份在薩博生產(chǎn)方面有一定的發(fā)言權(quán)。

　　4.未來經(jīng)銷商的構(gòu)成

　　未來薩博的經(jīng)銷商的構(gòu)成將分為兩部分：50%的經(jīng)銷商是招商而來；另外50%的經(jīng)銷商由龐大自建。

　　5.在獲得批準(zhǔn)后，我們是否對(duì)薩博汽車有更多的汽車發(fā)言權(quán)？

　　這一點(diǎn)是肯定的，如果獲得批準(zhǔn)，關(guān)于以后薩博的生產(chǎn)、銷售、以及產(chǎn)品的研發(fā)上，我們國(guó)內(nèi)的廠商將擁有一定的話語權(quán)。

● 關(guān)于龐大代理雙龍?jiān)诒狈降貐^(qū)的銷售——復(fù)制斯巴魯模式，代理好雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)的銷售，實(shí)現(xiàn)雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)銷售的快速增長(zhǎng)

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　　8月將入華 雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議
　　//www.frontenacatvclub.com/news/201106/206503.html

　　要點(diǎn)：6月8日，韓國(guó)雙龍汽車集團(tuán)與中國(guó)龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龐大汽貿(mào)集團(tuán)） 簽訂了中國(guó)區(qū)域銷售代理協(xié)議。根據(jù)此次簽訂的協(xié)議，龐大汽貿(mào)集團(tuán) 將在中國(guó)21個(gè)地區(qū)設(shè)立代理公司，從今年8月起正式啟動(dòng)雙龍汽車在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。

　　1.龐大雙龍合作的由來？

『龐大雙龍汽車銷售公司經(jīng)理張寶江』

　　龐大汽車在上市之前就已經(jīng)和雙龍有過接觸，也去韓國(guó)雙龍工廠考察過兩次。而雙龍汽車在國(guó)內(nèi)的銷量并不好，龐慶華個(gè)人認(rèn)為雙龍是個(gè)生病了的工廠，但是一定會(huì)崛起，在此時(shí)和雙龍合作，是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，能夠比較容易的達(dá)到銷售目標(biāo)，也可以給汽車廠商帶來驚喜。龐大代理雙龍汽車將原原本本的復(fù)制斯巴魯模式，而斯巴魯在國(guó)內(nèi)的成功也是我們有目共睹的。

　　2.龐大引入雙龍汽車的計(jì)劃？

　　車型的引入：在今年9月初將發(fā)布雙龍新中國(guó)戰(zhàn)略。將在8月生產(chǎn)將要引入的車型，9月正式進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷售
　　引入的車型共有：科蘭多Korando為主打車型，其他車型目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)在售，其中包括了愛騰、路帝、雷斯特II、享御，而未來其他車型也將引入。

『新款Korando將成為雙龍入華主力車型』

　　3.其他相關(guān)計(jì)劃？

　　◆ 龐大集團(tuán)成立了龐大雙龍汽車銷售有限公司，專門從事雙龍業(yè)務(wù)；
　　◆ 代理區(qū)域：龐大將代理北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、河北、內(nèi)蒙古、新疆、西藏、甘肅、寧夏、青海、陜西、山西、山東、河南、安徽、湖北、江蘇、浙江、上海，共21個(gè)地區(qū)的銷售、管理等
　　◆ 在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，龐大預(yù)計(jì)今年使區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到50家，2012年達(dá)到80家，2013年達(dá)到100家；
　　◆ 經(jīng)銷商的三種類型：1、原有經(jīng)銷商統(tǒng)一整合；2、招募新的經(jīng)銷商；1、個(gè)別地區(qū)獨(dú)資銷售
　　◆ 關(guān)于售后服務(wù)：雙龍將為老客戶提供一次免費(fèi)保養(yǎng)，一年的免費(fèi)道路救援。在8月31日前老客戶登陸龐大雙龍網(wǎng)站，填報(bào)個(gè)人信息，雙龍將根據(jù)客戶信息安排相關(guān)客戶回饋。另外雙龍借鑒中冀斯巴魯運(yùn)營(yíng)模式設(shè)立雙龍24銷售緊急道路救援中心、24小時(shí)客服電話、雙龍培訓(xùn)中心、雙龍汽車俱樂部等一系列措施

『龐大雙龍汽車網(wǎng)站已經(jīng)開通』

　　3.除了龐大集團(tuán)，我們能夠看到還有中汽南方參與到雙龍的國(guó)內(nèi)代理中來，那么龐大如何協(xié)調(diào)和中汽南方的關(guān)系？

『6月8日，雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議』

　　◆ 是雙龍汽車選擇了兩家公司代理其在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)；而龐大方面確實(shí)希望能代理雙龍?jiān)谡麄€(gè)國(guó)內(nèi)的銷售權(quán)；
　　◆ 和中汽南方的攜手：龐大將和中汽南方在價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、流程等方面定期協(xié)商，同時(shí)龐大和中汽南方也將在市場(chǎng)活動(dòng)上將保持一致。

　　編者語：從剛剛傳出龐大將和青年蓮花合作、將代理雙龍汽車等消息之后，關(guān)于龐大集團(tuán)的猜想就沒有停過，我們幾乎每天都可以看到關(guān)于龐大集團(tuán)的報(bào)道。而通過今天的媒體溝通會(huì)，我們也了解到更多關(guān)于薩博、關(guān)于雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)發(fā)展的信息。

　　編輯個(gè)人認(rèn)為，關(guān)于和薩博的合作，雖然目前還有不少的不確定性、雖然很多人認(rèn)為龐大可能是在送錢，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果合作達(dá)成，這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來說是一個(gè)意義很大的舉措，龐大和青年蓮花將擁有薩博汽車在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的絕對(duì)話語權(quán)并對(duì)其海外的生產(chǎn)有一定的影響力，也就是說龐大將真正的參與到薩博品牌的經(jīng)營(yíng)中來，相信這對(duì)國(guó)內(nèi)汽車制造的發(fā)展也會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。而關(guān)于雙龍汽車，雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)是否能成為第二個(gè)斯巴魯，龐大能否完成既定目標(biāo)將雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)的銷售代理好，現(xiàn)在談?wù)撨€為時(shí)尚早，不確定性也很多，我們也將繼續(xù)關(guān)注。（文/汽車之家 曾曉云）