9月18日，雪佛蘭邁銳寶1.6T上市試駕會(huì)在焦作隆重舉行，會(huì)議上雪佛蘭相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布冀豫區(qū)域營銷中心于9月下旬正式投入運(yùn)營，雪佛蘭將吹響對河南市場全面進(jìn)攻的號(hào)角。
雪佛蘭冀豫區(qū)域營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)在接受記者對話時(shí)表示，河南地區(qū)向來是雪佛蘭的戰(zhàn)略重地，冀豫區(qū)域營銷中心的建立旨在使市場推廣“接地氣”，更好的服務(wù)河南消費(fèi)者，推動(dòng)雪佛蘭河南地區(qū)的區(qū)域營銷進(jìn)入新的階段。
緊接地氣 雪佛蘭要做“最人氣”品牌
河南作為中國的經(jīng)濟(jì)大省，近幾年GDP跑贏大市，車市發(fā)展迅猛，眾多車企對其巨大市場潛力“虎視眈眈”。然而，歷經(jīng)幾千年的歷史沉淀，河南文化底蘊(yùn)濃厚，消費(fèi)者多樣化需求顯著?！耙坏肚小笔降臓I銷政策不具備區(qū)域特色，無法喚起消費(fèi)者的共鳴，“接地氣”的文化營銷成為服務(wù)區(qū)域消費(fèi)者、撬動(dòng)市場的有力手段。
王衛(wèi)認(rèn)為，區(qū)域營銷的本質(zhì)是文化營銷，通過區(qū)域營銷中心的建立，使決策部門前移，從而保證更快 、更準(zhǔn)確的做出反應(yīng)。同時(shí)，深入河南市場腹地，加大在河南地區(qū)品牌推廣的投入，通過開展不同規(guī)模的和當(dāng)?shù)靥厣幕嘟Y(jié)合的活動(dòng)，與消費(fèi)者形成聯(lián)動(dòng)，更好的契合河南消費(fèi)者的汽車文化，從而聚斂人氣，將雪佛蘭打造成河南消費(fèi)者最喜愛的汽車品牌。
精準(zhǔn)定位 雪佛蘭學(xué)說“河南話”
王衛(wèi)表示，經(jīng)歷十年的發(fā)展，河南市場呈現(xiàn)轎車、SUV、小車等“百車齊放”的局面，品牌之間的競爭也日益激烈。雪佛蘭在河南市場主打新生代消費(fèi)者，他們區(qū)域文化烙印深，消費(fèi)理性，注重自己的內(nèi)心體會(huì)，追求文化共鳴。
近年來，面對著日益激烈的競爭，河南車市的汽車營銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。消費(fèi)者早已對普通的營銷活動(dòng)產(chǎn)生“免疫”。只有精準(zhǔn)定位，以消費(fèi)者為核心的營銷活動(dòng)，才有可能贏得消費(fèi)者關(guān)注。
王衛(wèi)說，通過冀豫區(qū)域營銷中心的組建和運(yùn)營，雪佛蘭將加強(qiáng)對河南市場的實(shí)地考察，更精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者需求，因地制宜開展?fàn)I銷活動(dòng)，學(xué)說河南話，從而實(shí)現(xiàn)文化共鳴，使活動(dòng)更有針對性，更具執(zhí)行力。
聚沙成塔 雪佛蘭河南布陣贏銷量
王衛(wèi)透露，2012年1-8月，雪佛蘭品牌在河南共銷售18570臺(tái)，同比增長34.1%。其中，科魯茲、新賽歐、邁銳寶銷量尤為搶眼。截止至8月，科魯茲河南銷量6096臺(tái)，領(lǐng)跑河南中級(jí)車市場。而新賽歐更以4581臺(tái)的成績，雄踞上半年河南小車市場的冠軍寶座。8月，邁銳寶以激增七倍的銷量，強(qiáng)勢殺入河南主流B級(jí)車第一陣營，雪佛蘭深耕三四線城市取得初步成功。
隨著車市的發(fā)展，車企間的競爭模式也發(fā)生了改變。在爭奪消費(fèi)者的過程中，車企不僅要拼品質(zhì)、口碑、品牌等車型的實(shí)力，更要拼銷售、售后等經(jīng)銷商服務(wù)水平。所以，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的布局和管理成為車企博弈的最重要環(huán)節(jié)之一。
王衛(wèi)認(rèn)為，雪佛蘭在河南強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)布局是攻破市場的關(guān)鍵。雪佛蘭現(xiàn)在河南共有18家經(jīng)銷商店、4家衛(wèi)星店，實(shí)現(xiàn)了多達(dá)17個(gè)地級(jí)市的全面覆蓋，為消費(fèi)者提供了銷售、售后等方面的完善服務(wù)。他相信，隨著冀豫區(qū)域營銷中心的落成，雪佛蘭在河南的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將得到更科學(xué)的管理，終端的響應(yīng)能力更強(qiáng)，從而進(jìn)一步深耕三、四線市場。