[汽車之家 鄭州新聞] 在本次鄭州國(guó)際車展上，本土企業(yè)鄭州日產(chǎn)攜旗下帥客、NV200、銳騏等明星車型全面參展，取得驕人戰(zhàn)績(jī)。作為東風(fēng)和日產(chǎn)“雙品牌”LCV基地，鄭州日產(chǎn)一直秉承NISSAN的技術(shù)品質(zhì)和品牌精神，對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量精益求精、一絲不茍，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。鄭州日產(chǎn)目前共有NISSAN、東風(fēng)兩個(gè)品牌、五大序列、八大車型，其中NISSAN品牌包括D22皮卡、帕拉丁SUV、凱普斯達(dá)高端輕卡及CDV車型NV200，東風(fēng)品牌包括銳騏皮卡及其多功能車、奧丁SUV、御軒MPV、帥客城市多功能商用車。
為了能使大家更好的對(duì)鄭州日產(chǎn)車型以及優(yōu)惠政策等有更深入的了解，我們也對(duì)鄭州日產(chǎn)公關(guān)部課長(zhǎng)郭耀東現(xiàn)車以及四家鄭州日產(chǎn)4S店進(jìn)行了對(duì)話，以下為對(duì)話實(shí)錄：
1、本次國(guó)際車展鄭州日產(chǎn)參加此次車展有哪些車型亮相？
本次車展鄭州日產(chǎn)汽車攜帥客、銳騏、NV200、帕拉丁四款車型于鄭州國(guó)際會(huì)展中心A-2展廳展出， 其中，9月28日全新上市的帥客1.5L是本次車展的亮點(diǎn)之一，帥客1.5L 在保持CDV車型功能及特色的基礎(chǔ)上，將以超高性價(jià)比引領(lǐng)廣大微客車型的升級(jí)換代。
2、針對(duì)本次車展購(gòu)車的客戶，鄭州日產(chǎn)有哪些優(yōu)惠政策推出？
本次車展期間，購(gòu)鄭州日產(chǎn)全系（除帥客1.5L的）任意一款車型，均可享受+1+2+3形式的6000元實(shí)惠：
+1、車展期間購(gòu)車即送冰箱1臺(tái)或1000元油卡；
+2、交200元訂金，抵2000元購(gòu)車款；
+3、再送3000元精品大禮包。
針對(duì)帥客1.5L:
從9月28日至12月31日，鄭州日產(chǎn)將開展了 “微客升級(jí)置換補(bǔ)貼大行動(dòng)”，6000元的價(jià)格補(bǔ)貼為廣大的微客升級(jí)消費(fèi)者帶來(lái)不可多得的換購(gòu)時(shí)機(jī)，59800的升級(jí)置換補(bǔ)貼價(jià)格更是讓消費(fèi)者可以以微客的價(jià)格，升級(jí)享受到鄭州日產(chǎn)實(shí)力派CDV車型——帥客“一車抵三車”的獨(dú)特魅力。
3、此次參展的帥客1.5L產(chǎn)品上有什么變化？
全新上市的1.5L排量車型，全面秉承了現(xiàn)有帥客產(chǎn)品，集微客、轎車、商務(wù)車三車優(yōu)勢(shì)于一身的特點(diǎn)。
發(fā)動(dòng)機(jī)排量為1.5L，對(duì)于消費(fèi)者而言車輛擁有低油耗和出色的環(huán)保性能。在動(dòng)力方面，相對(duì)于微客的1.2L、1.3L、1.4L的動(dòng)力性來(lái)說(shuō)，在帥客這款車上足夠用了。當(dāng)然你需要更大動(dòng)力的，我們還有帥客2.0L。
帥客1.5L使用的綿陽(yáng)4A15發(fā)動(dòng)機(jī)和中華駿捷是一樣的，已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證并得到廣大客戶認(rèn)可。
4、隨著帥客1.5L的上市 “微客升級(jí)置換補(bǔ)貼大行動(dòng)”也在全面開展，目的何在？
“微客升級(jí)置換補(bǔ)貼大行動(dòng)”為廣大的微客升級(jí)消費(fèi)者帶來(lái)不可多得的換購(gòu)時(shí)機(jī)，讓消費(fèi)者可以以微客的價(jià)格，升級(jí)享受到鄭州日產(chǎn)實(shí)力派CDV車型--帥客“一車抵三車”的獨(dú)特魅力，與帥客上市時(shí)啟動(dòng)的“百城萬(wàn)人免費(fèi)使用大行動(dòng)”一脈相承，這次“置換補(bǔ)貼大行動(dòng)”是鄭州日產(chǎn)讓利于消費(fèi)者的再度體現(xiàn)。
“微客升級(jí)置換補(bǔ)貼大行動(dòng)”建立起了微客置換升級(jí)消費(fèi)者和CDV車型之間的橋梁，也充分體現(xiàn)了鄭州日產(chǎn)對(duì)于CDV市場(chǎng)發(fā)展的前瞻性。
5、這次置換大行動(dòng)對(duì)舊車的品牌、型號(hào)、使用年限等有什么限制嗎？
五菱、長(zhǎng)安、小康、海馬、吉奧、吉林、東南、昌河、哈飛、奇瑞旗下微客（7座以下，車長(zhǎng)4.5米，排量≤1.4L）。
對(duì)于使用年限沒有限制。
6、帥客1.5L的主要目標(biāo)消費(fèi)群是哪些？他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？
我們的目標(biāo)客戶群既有微客升級(jí)置換需求的消費(fèi)者，也有期待事業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)主。既有對(duì)商用家用商務(wù)需用集為一體的消費(fèi)群體，也有家庭和生活中需要又一輛更寬大的多功能用車的消費(fèi)群體。帥客1.5L就是充分考慮了微客升級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，是能夠幫助他們提高收入與生產(chǎn)效率，擁有載貨、乘用功能兼?zhèn)涞能囆汀?/p>
對(duì)于CDV這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們認(rèn)為目前還沒有很明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
CDV產(chǎn)品是微客用戶升級(jí)的最佳選擇， CDV產(chǎn)品相比微面產(chǎn)品無(wú)論是外觀、空間、安全操控、動(dòng)力等各項(xiàng)性能都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
7、帥客1.5L在保持高品質(zhì)的同時(shí)將價(jià)格下探到微客區(qū)間，會(huì)不會(huì)很大程度地分流之前的主力車型——帥客1.6 L的客戶群 ?
帥客1.5L作為鄭州日產(chǎn)入門級(jí)CDV產(chǎn)品，功能及特征保持統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，與1.6L、2.0L產(chǎn)品及NV200組成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中最為完整的CDV產(chǎn)品譜系。
而9月份先后上市的帥客2.0L與1.5L代表了鄭州日產(chǎn)CDV市場(chǎng)戰(zhàn)略的兩個(gè)方向，一方面是依據(jù)現(xiàn)有CDV消費(fèi)者所提出的意見，開發(fā)產(chǎn)品，促成CDV市場(chǎng)的自然成長(zhǎng)。比如帥客2.0L的開發(fā)就是建立在消費(fèi)者對(duì)于更高的商務(wù)形象，更佳承載能力與駕乘體驗(yàn)的要求。而另一方面則是通過(guò)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)，以針對(duì)性產(chǎn)品謀求CDV市場(chǎng)的搏位擴(kuò)張。因此，鄭州日產(chǎn)開發(fā)1.5L產(chǎn)品，以擴(kuò)大二三四線的需求人群市場(chǎng)。
帥客1.5L與帥客1.6L的搭配有望成為CDV市場(chǎng)中的“黃金組合”。
8、帥客與五菱宏光1.4L相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？
帥客是國(guó)內(nèi)知名的東風(fēng)品牌，國(guó)際化CDV代表車型，與NV200共線生產(chǎn)，執(zhí)行的是NISSAN全球統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
帥客與宏光相當(dāng)，價(jià)格基本相當(dāng)、油耗基本相當(dāng)，但是帥客外觀更大氣、動(dòng)力更強(qiáng)勁、操作更靈便、使用更安全，而且空間更大、舒適度更廣，更有面子！更重要的一點(diǎn)，帥客與宏光存在本質(zhì)的區(qū)別，帥客是前置前驅(qū)、鎮(zhèn)長(zhǎng)的轎車底盤，宏光是前置后驅(qū)，非轎車底盤。
9、NV200的最大優(yōu)勢(shì)是什么？這些優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者的利益體現(xiàn)在哪里？
NV200是集合家用、商用、商務(wù)于一體的車型，滿足不同人群的需求。
針對(duì)消費(fèi)者的利益主要體現(xiàn)在：一、最大和最實(shí)用的載貨空間，整體高達(dá)4.1立方米，同時(shí)最低的520MM地板離地高度，極大方便了上下車與貨物裝卸；二、空間適用性最強(qiáng)，通過(guò)座椅的不同折疊組合調(diào)整，可釋放甚至超過(guò)部分7人座MPV的可用空間；三、乘者膝蓋與腿部的車廂空間寬敞舒適，為商務(wù)接待提供了良好形象；四、高達(dá)39L的駕駛艙最大儲(chǔ)物空間，并有13處創(chuàng)新設(shè)計(jì)方便安置隨車辦公及私人物品。
10、很多人在看到NV200之后，感覺就是一個(gè)高端的微客，請(qǐng)問我們的CDV車型與微客到底有哪些不同呢？
CDV車型由于其長(zhǎng)車頭的流線設(shè)計(jì)就決定了在造型上和微客的根本區(qū)別，時(shí)尚的外型，高品質(zhì)的質(zhì)感充分展示了和短車頭微客的區(qū)別。并且CDV內(nèi)在結(jié)構(gòu)和微客完全不同。CDV采用轎車底盤，離地低，方便上下車及裝卸貨物，操縱穩(wěn)定性強(qiáng)，保持駕乘舒適平穩(wěn)；發(fā)動(dòng)機(jī)前置前驅(qū)，傳動(dòng)效率高，節(jié)能省油，而微客采用卡車底盤，發(fā)動(dòng)起中置后驅(qū)。底盤結(jié)構(gòu)和發(fā)動(dòng)機(jī)位置，直接決定這兩種車型在安全性、舒適性、與經(jīng)濟(jì)性的巨大差異。同時(shí)CDV采用承載式車身，重心低，行駛平穩(wěn)，增強(qiáng)乘坐舒適性；發(fā)動(dòng)機(jī)擁有1.6L黃金排量，滿載情況下，上下坡時(shí)依舊動(dòng)力充沛，而綜合油耗卻與小排量的微客是不相上下的。
11、在整體市場(chǎng)低迷的情況下， 鄭州日產(chǎn)CDV車型表現(xiàn)如何?
于09年開始連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的微客市場(chǎng)，2011年在汽車下鄉(xiāng)政策取消及消費(fèi)需求升級(jí)的雙重影響下，市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度同比下降，這也是造成中國(guó)整體汽車市場(chǎng)銷量下滑的主要成因。而近幾年來(lái)連續(xù)的銷量積增，促成了微客市場(chǎng)超高的保有量，僅05年至10 年，其細(xì)分市場(chǎng)銷量累計(jì)超過(guò)800萬(wàn)的市 場(chǎng) 規(guī)模。另一方面，據(jù)國(guó)家信息中心相關(guān)報(bào)告顯示，二三線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品的需求，正逐步向外觀氣派（大）、內(nèi)部空間寬敞（軸距長(zhǎng)）、配置更全、質(zhì)量更高，更具安全性與舒適性，以及性價(jià)比升級(jí)的方向轉(zhuǎn)變，諸多因素為CDV細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的先決條件。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自2009年上市至今，帥客的市場(chǎng)銷量不斷上升，2010年月銷量突破200臺(tái)的基礎(chǔ)上，2011年1-9月，同比銷量增長(zhǎng)50%左右，逐步躋身主流車型行列。
12、銳騏作為鄭州日產(chǎn)暢銷的車型，有什么成功銷售經(jīng)驗(yàn)?
銳騏作為鄭州日產(chǎn)三大大眾明星產(chǎn)品之一，它的暢銷源自于鄭州日產(chǎn)皮卡的品質(zhì)和營(yíng)銷渠道以及現(xiàn)有的保有客戶的口碑。目前銳騏系列產(chǎn)品有：ZG24汽油皮卡、QD80柴油皮卡，ZD25柴油皮卡，還有今年剛上市的中國(guó)最高端柴油皮卡——ZD30柴油皮卡。
其中，銳騏ZD30柴油皮卡配備的ZD30高壓共軌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是NISSAN品牌的高端輕型柴油機(jī)，代表著國(guó)內(nèi)輕型柴油機(jī)的最高技術(shù)水平，擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力性能。
13、據(jù)說(shuō)鄭州日產(chǎn)將在年底引入第六代新途樂，其產(chǎn)品性能如何？
日產(chǎn)旗下最純正硬派越野車型途樂第六代原裝進(jìn)口車將在今年年底前通過(guò)鄭州日產(chǎn)銷售渠道引入中國(guó)市場(chǎng)，新途樂擁有極限越野能力，又最大化迎合了SUV用戶對(duì)舒適性，大空間，易操作等需求
動(dòng)力上，新途樂采用了排量更大的5.6L V8發(fā)動(dòng)機(jī)，新發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面將有著讓人滿意的表現(xiàn)。百公里綜合油耗只需14.5L，相較老款4.8L發(fā)動(dòng)機(jī)18.2L油耗，提升明顯。
操控上，新一代途樂懸掛系統(tǒng)應(yīng)用獨(dú)特的無(wú)穩(wěn)定桿四輪獨(dú)立懸掛，通過(guò)液壓車身動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)（HBMC），使其越野性能與公路性能得到最大發(fā)揮，使途樂能夠無(wú)懼任何惡劣路況挑戰(zhàn)。
途樂的高端定位也將使鄭州日產(chǎn)的整個(gè)SUV產(chǎn)品序列覆蓋至高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌形象。
14、今年河南區(qū)域的銷量如何，其中，CDV車型的銷售又是怎樣的？
河南區(qū)域作為全國(guó)重要市場(chǎng)，又是鄭州日產(chǎn)汽車總部的所在地，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。今年我們?cè)谏钔谑袌?chǎng)、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)下了比較大的功夫，得到了市場(chǎng)和客戶的充分認(rèn)可和肯定，銷售表現(xiàn)良好，截止九月全系車輛銷售業(yè)績(jī)接近六千臺(tái)。其中以帥客、NV200為代表的CDV產(chǎn)品達(dá)到了近百分之五十五的比例。這是我們深耕大眾市場(chǎng)的結(jié)果，也是客戶對(duì)CDV產(chǎn)品過(guò)硬質(zhì)量的肯定。鄭州日產(chǎn)“大眾+大眾”的營(yíng)銷模式收到了良好的效果。前段時(shí)間帥客1.5L和2.0L的相繼上市，帥客成為擁有三大主流排量、七大主力車型的獨(dú)立產(chǎn)品品牌。鄭州日產(chǎn)擁有了7座商務(wù)用車高中檔的完整產(chǎn)品序列，能夠滿足各種客戶的需求，因此未來(lái)銷量的提升成為必然。今年銷量的跨越式增長(zhǎng)我們滿懷信心。
15、請(qǐng)問河南奇駿店田經(jīng)理，距離2011年僅剩不到兩個(gè)月，鄭州日產(chǎn)河南奇駿有什么新的促銷和讓利活動(dòng)呢？
我們鄭州日產(chǎn)奇駿店除了在國(guó)際車展上有巨額優(yōu)惠外，在接下來(lái)的一個(gè)多月我們將進(jìn)行“歲末回饋，冰點(diǎn)搶購(gòu)”，通過(guò)：“冰點(diǎn)”大家也應(yīng)該能聽出河南奇駿的回饋力度了吧!
16、河南廣太公司張總，貴司在9月-11月進(jìn)行高密度電臺(tái)廣播，宣傳進(jìn)店有禮，請(qǐng)問具體是什么禮？禮從何來(lái)？
9-11月高密度電臺(tái)廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳，是因?yàn)?1年沉淀，河南廣太升級(jí)成為鄭州日產(chǎn)4S店，售后服務(wù)全面開業(yè)，從此買鄭州日產(chǎn)車和維修鄭州日產(chǎn)車都可以到北環(huán)文化路附近河南廣太，近期活動(dòng)還在繼續(xù)：進(jìn)店即送機(jī)油一桶和八折工時(shí)卡一張，歡迎大家惠顧。
17、目前河南威佳專營(yíng)店在銷售方面能給客戶提供哪些些特色服務(wù)？
鄭州日產(chǎn)以前主要以銷售SUV和皮卡為主，隨著CDV車型加入，逐漸從大宗客戶向以個(gè)人用戶為主的大眾客戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，我們威佳專營(yíng)店的各項(xiàng)服務(wù)也隨之增加，為更多的用戶提供多項(xiàng)增值服務(wù)，精品保險(xiǎn)，二手車評(píng)估、置換，車輛年審，金融分期，使客戶的工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩。為了迎接鄭州國(guó)際車展，我們?cè)诒驹逻€推出金融分期50 50專項(xiàng)促銷活動(dòng)，即客戶先付款50%把車輛開走，余款50%一年以后再支付，并且還免除客戶所有利息。
18、請(qǐng)問河南威佳專營(yíng)店在售后方面能給客戶提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)？
威佳服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了河南省95%以上的人口和面積，威佳集團(tuán)龐大的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)結(jié)構(gòu)，為顧客的出行帶來(lái)極大的便利。無(wú)論客戶駕車至省內(nèi)任何一地，只需一個(gè)電話，威佳人將在40分鐘之內(nèi)趕到客戶身邊！
19、請(qǐng)問鄭州日產(chǎn)中原店近期有哪些活動(dòng)及宣傳？
鄭州中原專營(yíng)店作為較早的一家鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商，我們一直側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上的深度合作。現(xiàn)在我們正與鄭州市委宣傳部、鄭州日?qǐng)?bào)合作開展了“關(guān)于鄭州6縣市發(fā)展高峰論壇活動(dòng)”，我店對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行了贊助全程進(jìn)行了參與，并提供了9輛鄭州日產(chǎn)帥客及NV200作為該次論壇會(huì)務(wù)接送車，有效提升了鄭州日產(chǎn)品牌影響力及我店的知名度，得到了論壇主辦方的認(rèn)可。同時(shí)我店積極參與各項(xiàng)愛心活動(dòng)，如4月份由我專營(yíng)店全體員工為平頂山下湯鎮(zhèn)貧困小學(xué)舉行的愛心捐贈(zèng)活動(dòng)，上月在鄭州日產(chǎn)河南辦的帶領(lǐng)下，我專營(yíng)店再次參加了在南陽(yáng)舉行的貧困大學(xué)生愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。通過(guò)一系列活動(dòng)專營(yíng)店的企業(yè)形象得到了提升。
20、針對(duì)目前的銷售形勢(shì)鄭州中原店制定了哪些措施？
今年一季度延續(xù)了去年的銷售勢(shì)頭，銷售呈上升趨勢(shì)，但在二季度受到了日本地震及市場(chǎng)的影響，銷售形勢(shì)急轉(zhuǎn)，我專營(yíng)店以提高服務(wù)質(zhì)量提升服務(wù)滿意度為主導(dǎo)，通過(guò)一系列措施，使我店客戶滿意度位于同行業(yè)前茅，在得到了客戶認(rèn)可的同時(shí)也獲得了廠家的季度推進(jìn)獎(jiǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，我店開展了金融分期、二手車置換、精品、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，拓寬了客戶購(gòu)車渠道，為客戶完成了一站式服務(wù)。我們還長(zhǎng)期舉辦了針對(duì)車型在縣區(qū)尋找意見領(lǐng)袖、汽車下鄉(xiāng)、玩轉(zhuǎn)賣場(chǎng)等活動(dòng)，提升了鄭州日產(chǎn)車型及鄭州日產(chǎn)企業(yè)在客戶群中的知名度和美譽(yù)度。