在4月的2011上海國(guó)際車展上，福特銳界與攬勝、新大切諾基等被評(píng)為十大硬派SUV，而在車展之前，福特銳界已經(jīng)網(wǎng)羅了大批SUV愛好者及潛在消費(fèi)者，進(jìn)行了線下試乘試駕。
尤為值得一提的是，福特銳界繼2010年舉辦“極致非凡之旅”的上市亮相活動(dòng)后，在今年再次舉辦了“傳承非凡之旅”的試乘試駕活動(dòng)。本次“傳承非凡之旅”絕非是走馬觀花式的歷史名勝游覽，而是融入了深厚的歷史文化，進(jìn)行了一場(chǎng)深度的人文體驗(yàn)。因此，這次“傳承非凡之旅”也成為了汽車行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新之舉。
在福特銳界看來，汽車是一種特殊的消費(fèi)品，消費(fèi)者非常注重購(gòu)買前的體驗(yàn)，而汽車又是一種非常容易實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷的產(chǎn)品。因此在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者日益多樣化、個(gè)性化的需求，讓更多的車企意識(shí)到：要為自己面對(duì)的這群消費(fèi)者，尋找能夠給其生活帶來難忘、深刻體驗(yàn)樂趣的產(chǎn)品和消費(fèi)方式，即，給他們創(chuàng)造更多體驗(yàn)的樂趣，給他們提供更多新穎的消費(fèi)享受，給他們?cè)O(shè)立更多奇特的消費(fèi)經(jīng)歷，給他們留下更多深刻銘心的消費(fèi)記憶……這也正是現(xiàn)代車企乃至現(xiàn)代企業(yè)能夠時(shí)刻抓住和引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的核心與關(guān)鍵。
基于此，福特（中國(guó)）委托了在汽車領(lǐng)域有著豐富體驗(yàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的比士康(Bizcom)團(tuán)隊(duì)，為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口豪華SUV——福特銳界策劃了一場(chǎng)于古道文化之上的深度人文體驗(yàn)營(yíng)銷，為福特銳界在中國(guó)舞臺(tái)上的大展拳腳拉開了大幕，可謂開局大作。
因?yàn)楦Ｌ劁J界相信：中國(guó)作為四大文明古國(guó)之一，在文化探尋方面有著明顯而深厚的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。然而，在個(gè)性之風(fēng)、品味之氣大行其道的今天，曾經(jīng)作為主流之選的風(fēng)景名勝已經(jīng)不是中國(guó)消費(fèi)者的真心之選，而唯一能打動(dòng)其心的，是一種深厚的人文關(guān)懷，即，運(yùn)用對(duì)原生的、民俗的、情懷的、傳統(tǒng)的體察與品味，而非對(duì)歷史文化的博覽與閱讀，使個(gè)人體驗(yàn)超越私有感受，將其個(gè)人與理想自我乃至他人、文化聯(lián)系起來，把個(gè)人與更廣泛的社會(huì)體系聯(lián)系起來，而且聯(lián)系得那樣緊密和貼切，從而建立強(qiáng)有力的品牌關(guān)系和品牌社區(qū)。
在這場(chǎng)“傳承非凡之旅”中，眾多的SUV愛好者、自駕游愛好者、攝影愛好者，分期分批地聚集于四川、貴州、廣西、安徽、江西，游歷了中國(guó)歷史上曾經(jīng)熠熠輝煌的劍門古道、黔桂古道、徽饒古道，感受了大中國(guó)古老而又燦爛的地域性文明，完成了一場(chǎng)意義非凡的穿越，他們所看到的、聽到的、感受到的，也都涌動(dòng)著強(qiáng)大的思想情感，滄桑大地上袒露的車轍就是他們此次經(jīng)歷的最好見證者，這種強(qiáng)大勢(shì)氣與福特銳界所秉承的“強(qiáng)者天成，勢(shì)由心生”不謀而合。因此有評(píng)價(jià)說：此次活動(dòng)如同一篇散文，形散而神不散；又是一篇議論文，環(huán)環(huán)相扣，據(jù)理力爭(zhēng)。我們就叫它“人文體驗(yàn)營(yíng)銷”，如同體驗(yàn)營(yíng)銷的大百科，集感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、關(guān)聯(lián)體驗(yàn)于一體的體驗(yàn)營(yíng)銷綜合體，可謂創(chuàng)下了一次汽車行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的經(jīng)典之作。
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