5月8日第五期購(gòu)車搖號(hào)申請(qǐng)截止，目前共收錄個(gè)人指標(biāo)申請(qǐng)54.5萬(wàn)個(gè)，中簽概率達(dá)到了31比1。頻頻被刷新的概率讓搖號(hào)客戶倍感無(wú)奈，也使得京城購(gòu)車之路更加艱難。急于圓夢(mèng)的客戶甚至全家動(dòng)員參與其中，讓原本重負(fù)的天平更加傾斜。6月將至，徘徊在車市中的首批中簽者又將面臨指標(biāo)限期的風(fēng)險(xiǎn)，一邊是左右為難的甄選歷程，一邊是政策紅線的邊緣。作為一名品牌4S店的市場(chǎng)專員我能理解紅線指標(biāo)客戶的心情，更有義務(wù)幫助他們分析脈絡(luò)從容應(yīng)對(duì)。
推薦一：以近待遠(yuǎn)
搖號(hào)獲取的指標(biāo)有效期為6個(gè)月，目前留給紅線指標(biāo)客戶選擇的時(shí)間已經(jīng)不多了。如果大家還停留在車型甄選或等待資金到位的狀態(tài)，我建議大家不妨換一種購(gòu)車思路或調(diào)整車型定位。品牌服務(wù)是產(chǎn)品應(yīng)用的有力支撐，也是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。如果您已經(jīng)鎖定了我們鈴木品牌車型，那么我相信您對(duì)我們的服務(wù)能力與質(zhì)量一定也有所認(rèn)可。將長(zhǎng)期計(jì)劃轉(zhuǎn)換成為短期可變線的操作應(yīng)該算比較折中的一種方式，目前店內(nèi)也有很多類似的案例。有一位女士看中了一款天語(yǔ)SX4車型，但由于資金原因不能立即實(shí)現(xiàn)購(gòu)車，但使用需求卻讓她不能再退。在銷售顧問(wèn)深入了解并協(xié)助客戶分析需求后為這位女士提供了一套解決方案，首先指標(biāo)即將到期該出手時(shí)就出手，如果放棄將會(huì)面臨政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)及更長(zhǎng)的等待周期。資金壓力只是暫時(shí)的，緩解后即可重新調(diào)整計(jì)劃。那么選擇同品牌的低端車型可以解決當(dāng)下使用需求問(wèn)題。店內(nèi)具備多渠道的二手車業(yè)務(wù)，可以幫助她將車輛變現(xiàn)處理后直接置換心儀的天語(yǔ)SX4車型。另外，如果這位女士的奧拓車按時(shí)在本店內(nèi)保養(yǎng)維修并具備完整的維修記錄，本店的自有收購(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)她的車輛，這也是我們面向優(yōu)質(zhì)客戶增值回報(bào)服務(wù)的一部分。最終這位女士順利的選擇了與最初目標(biāo)車型價(jià)格相差一半的新奧拓車型以解燃眉之急。
推薦二：柳暗花明
由于資金壓力難以短期達(dá)成購(gòu)車意向的紅線客戶，我建議您考慮分期方式購(gòu)車。在您不能改變購(gòu)買車型的前提下，您可以選擇多種購(gòu)車金融解決方案協(xié)助您達(dá)成購(gòu)車需求。目前各個(gè)銀行及汽車金融機(jī)構(gòu)都推出了各自在汽車銷售行業(yè)應(yīng)用的車貸方案，由于涉及金額不大一般來(lái)說(shuō)汽車行業(yè)的金融方案相對(duì)簡(jiǎn)單且模式差異不大。在這里我向大家推薦一項(xiàng)有別于其他傳統(tǒng)車貸的購(gòu)車金融計(jì)劃——通用金融“車貸通”，車貸通打破了原有固化模式的車貸業(yè)務(wù)，通過(guò)由購(gòu)車人自我定制貸款額度，并可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇還款周期，這種開放式的信貸方案非常適合資金波動(dòng)頻繁及年輕時(shí)尚的購(gòu)車群體。另外車貸通具有流程易化，最快7日即可完成審批放款的快捷特點(diǎn)，可以為您的信貸購(gòu)車計(jì)劃贏得寶貴的時(shí)間。
推薦三：先下手為強(qiáng)
被迫步入紅線邊緣的群體當(dāng)中，很大一部分屬于受車價(jià)走勢(shì)影響而沉淀下來(lái)的客戶?？蛻糇陨淼膭傂孕枨蟛⒉粡?qiáng)烈，但限購(gòu)政策迫使他們提前進(jìn)入狀態(tài)。接下來(lái)更加糾結(jié)的是成為幸運(yùn)兒的同時(shí)又要面對(duì)從頭再來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而那種風(fēng)險(xiǎn)也正在以癌變的方式逐步惡化當(dāng)中。
針對(duì)糾結(jié)中的朋友我在這里給大家定定神，打打氣。限購(gòu)令下的各品牌4S店力守價(jià)格實(shí)屬無(wú)奈，我想大家也可以理解。針對(duì)北京市場(chǎng)的特殊情況各品牌廠商也在及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品計(jì)劃，近期大家可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的品牌車型都在更新產(chǎn)品，“2011款”、“升級(jí)版”之類的聲音此起彼伏。廠家以加量不加價(jià)的方式承載著市場(chǎng)的壓力，同樣以此安慰身處京城的購(gòu)車人。
應(yīng)該說(shuō)廠家商家都在為身體平衡努力著，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格還將穩(wěn)中上行。
在這里也特別提及一些有關(guān)進(jìn)口車型方面的信息供大家參考，日本的地震災(zāi)害將會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)生影響。目前進(jìn)口品牌代理店手中的資源非常稀缺，進(jìn)口鈴木每月向北京地區(qū)派發(fā)的資源僅有幾部，這種情況會(huì)一直延續(xù)到第三季度或四季度初，我相信其他日系品牌同樣面臨這樣的問(wèn)題。
上面提到的一些情況貌似有些悲觀，其實(shí)還是有很多積極的元素在里面。加量不加價(jià)看似安慰，從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)算是一種價(jià)值體現(xiàn)。進(jìn)口車在市場(chǎng)上一直以來(lái)都與其資源裹脅不清，交款等車1個(gè)月以上的不在少數(shù)，店內(nèi)有現(xiàn)車對(duì)于有意購(gòu)買進(jìn)口車的朋友來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是難得的利好。古語(yǔ)云先下手為強(qiáng)，就目前的日系進(jìn)口車市場(chǎng)情況而言不失為上策。
鈴木汽車麗澤店針對(duì)紅線指標(biāo)客戶的優(yōu)惠推薦：
（1）限量特價(jià)車
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車型 |
顏色 |
數(shù)量 |
可享折扣 |
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天語(yǔ)SX4兩廂AT |
黑色 |
2 |
8.8 |
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天語(yǔ)SX4三廂MT |
銀色 |
1 |
9.2 |
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天語(yǔ)SX4三廂AT |
銀色 |
1 |
9.2 |
（2）進(jìn)口鈴木SUV現(xiàn)車
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車型 |
款型 |
顏色 |
數(shù)量 |
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2011款超級(jí)維特拉（限量版） |
5門AT豪華 |
金色 |
2 |
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2011款超級(jí)維特拉 |
5門AT豪華 |
藍(lán)色 |
少量 |
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2011款超級(jí)維特拉 |
3門AT豪華 |
白色 |
少量 |
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2010款超級(jí)維特拉 |
3門AT豪華 |
黑色 |
2 |
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2011款吉姆尼 |
3門AT |
銀色 |
少量 |
（3）裝飾優(yōu)惠
目前店內(nèi)針對(duì)指標(biāo)客戶購(gòu)車，提供購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木車型客戶即可享受汽車裝飾7折優(yōu)惠，購(gòu)買進(jìn)口鈴木車型客戶可享受汽車裝飾8折優(yōu)惠。
（4）貸款購(gòu)車優(yōu)惠
店內(nèi)可為貸款購(gòu)車客戶提供工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行以及通用金融“車貸通”共計(jì)五種購(gòu)車金融解決方案。如您選擇其中4大銀行提供的貸款購(gòu)車方式，我們將為您承擔(dān)貸款業(yè)務(wù)中“手續(xù)費(fèi)”費(fèi)用。
（5）輕松置換
目前店內(nèi)提供自店收購(gòu)、二手車公司駐店評(píng)估、車易拍舊車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)等多渠道二手車業(yè)務(wù)。并設(shè)專職人員全程代辦相關(guān)業(yè)務(wù)，手續(xù)齊全最快3-5個(gè)工作日即可幫助客戶獲得二手車置換指標(biāo)。本品牌或其他品牌舊車置換鈴木品牌新車即可享受最高3000元置換禮金。（注：不含長(zhǎng)安鈴木超值款車型及進(jìn)口鈴木車型）
鈴木汽車麗澤店
銷售維修咨詢：63287800、4006661849
地址：北京市豐臺(tái)區(qū)西三環(huán)南路44號(hào)（西南三環(huán)麗澤橋東北側(cè)）