正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年事不同，2010年的汽車市場(chǎng)紅火異常，可以用流行語(yǔ)“給力”來(lái)形容，僅去年一年北京地區(qū)汽車保有量就增加了80萬(wàn)，城市擁堵問(wèn)題已迫在眉睫，2011年伊始，政府正式出臺(tái)每月限牌2萬(wàn)的治堵方案。如此一來(lái)，以新車銷售為主的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，各汽車廠商及經(jīng)銷商均面臨巨大的挑戰(zhàn)，賣(mài)車遇到了瓶頸，為應(yīng)對(duì)即將打響的新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)的多元化勢(shì)在必行，謀求變革，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)打破市場(chǎng)格局是所有商家的全新課題，兔年伊始，一汽豐田北京地區(qū)率先發(fā)力。
延續(xù)貼心服務(wù) 免車主后顧之憂
每一位車族都希望愛(ài)車好的養(yǎng)護(hù)，保證日常使用并延長(zhǎng)車輛壽命，諸如店慶或是部分節(jié)日免費(fèi)檢測(cè)、維護(hù)，以及上門(mén)服務(wù)等等方式，為用戶提供更專業(yè)、更貼心、更實(shí)惠的服務(wù)，也是每一個(gè)商家面臨的新課題，而相關(guān)的成功案例一汽豐田已有所動(dòng)。
早在去年開(kāi)始，除了給予一汽豐田車主優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，還開(kāi)展北京地區(qū)各家經(jīng)銷商服務(wù)節(jié)活動(dòng)，節(jié)假日在各大繁華的商圈及旅游景點(diǎn)提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，為參與車輛補(bǔ)充車輛所需油液，從去年年底到今年的新車，一汽豐田全系產(chǎn)品均享受3年（或）10萬(wàn)公里質(zhì)保，更長(zhǎng)的質(zhì)保期限打響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一槍。
舊車置換提供更多便利與實(shí)惠
隨著汽車保有量以及車輛年限的增長(zhǎng)，越來(lái)越多有車的人們?cè)诒P(pán)算著更換新車，任誰(shuí)不想換一輛更好、更稱心如意的車呢？但從國(guó)家相關(guān)的置換政策來(lái)看，只針對(duì)達(dá)到報(bào)廢年限的車輛提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，而如今真正符合標(biāo)準(zhǔn)的僅占所有數(shù)量的很小一部分。
在離自己生活工作比較近的4S店買(mǎi)車，也為后期的維修保養(yǎng)帶來(lái)便利，一些二手車置換補(bǔ)貼均是經(jīng)銷商的個(gè)體行為，即便是有一定的補(bǔ)貼，但由于店址距離一些人較遠(yuǎn)的原因，許多人并未享受到此實(shí)惠。
以上兩個(gè)問(wèn)題擺在面前，給不少準(zhǔn)備置換購(gòu)車的人帶來(lái)的一定的困擾，相關(guān)的解決辦法現(xiàn)在已經(jīng)有了，可參考一汽豐田置換有禮活動(dòng)，自2011年2月15日起北京地區(qū)21家經(jīng)銷商中的任意一家置換購(gòu)車，根據(jù)車輛年限給予車主高于二手車市場(chǎng)更高的評(píng)估價(jià)格，并贈(zèng)送1800元油卡，既讓每位消費(fèi)者得到了置換的實(shí)惠，又可在選擇就近的經(jīng)銷商，兩大問(wèn)題迎刃而解。
試駕幫選車再送好禮 搖號(hào)中簽更要選實(shí)惠
2011年1月份北京的第一輪搖號(hào)，參與人數(shù)達(dá)187420人次，最終17600個(gè)幸運(yùn)者產(chǎn)生，2月份共30萬(wàn)符合標(biāo)準(zhǔn)的人提交申請(qǐng)，中簽率僅為5.7%，如此低的比例，如果真正幸運(yùn)搖到了號(hào)碼，任誰(shuí)不想選擇一輛自己心儀的車呢？不過(guò)絕大多數(shù)人在選車的時(shí)候，都會(huì)在幾個(gè)備選之間猶豫不決。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并非難以解決，正所謂不試不知道，試過(guò)分伯仲，在各大汽車品牌之中，一汽豐田的產(chǎn)品階梯可謂豐富，從家用級(jí)別的實(shí)用成熟的花冠、卡羅拉，到同級(jí)別同價(jià)位，以前置后驅(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的銳志，以及商務(wù)級(jí)的別歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的第13代皇冠，乃至都市緊湊級(jí)SUV先行者的的RAV4，再到越野性能與舒適度相結(jié)合、2010年的年度車型普拉多。
北京地區(qū)一汽豐田21家經(jīng)銷商均提供試乘試駕車輛，現(xiàn)到店試駕可獲贈(zèng)皮具套裝、樂(lè)扣6件套、環(huán)保袋、茶葉等禮品。另外與置換有禮同期推出，中簽者到店購(gòu)車即享大幅現(xiàn)金讓利，以及車載兩用吸塵器、充氣泵、胎壓表、吸塵器一體機(jī)等等多重、高額大禮。
北京新一輪的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)已打響，但無(wú)論商家爭(zhēng)奪如何激烈，消費(fèi)者無(wú)論是置換還是中簽購(gòu)車，想要的都是這“實(shí)惠”二字，在各家都在謀求的變革之時(shí)，一汽豐田在穩(wěn)固售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，此次北京地區(qū)全部的21家經(jīng)銷商共同發(fā)力，推出一系列實(shí)惠活動(dòng)率先打破市場(chǎng)格局，可謂是敢為試車市場(chǎng)之先，倘若對(duì)該品牌中的車型情有獨(dú)鐘，此時(shí)出手正當(dāng)時(shí)。