兔年對于一汽-大眾來說果真是一個吉慶的年份。據(jù)來自全國乘用車市場信息聯(lián)席會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的一月份，一汽-大眾開局有力，總銷量突破9.4萬輛，旗下各個細(xì)分車型均取得開門紅，大眾品牌更實現(xiàn)了終端銷量超7.2萬輛的月度歷史新高，環(huán)比增長高達(dá)40.7%，堪稱高歌猛進(jìn)。
各細(xì)分車型全面發(fā)力
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一汽-大眾大眾品牌的各個車型在其細(xì)分區(qū)間都表現(xiàn)出不俗的實力。作為“車壇常青樹”神話的締造者，捷達(dá)1月銷量超2.3萬輛，勢頭不減風(fēng)采依舊；“高品質(zhì)家轎”寶來突破2萬輛，環(huán)比增長28.9%，實力強勁蓄勢待發(fā)；A+級標(biāo)桿車型速騰月銷量亦過萬，王牌地位開始顯現(xiàn)。隨著產(chǎn)品力的不斷提升及品牌形象的建立，“科技之王”邁騰越來越受追捧，1月銷量也首度突破8千輛。另外，備受消費者喜愛的高爾夫依舊供不應(yīng)求，相信隨著成都工廠的正式投產(chǎn)和產(chǎn)能增長，其蘊含的巨大能量將得以徹底釋放。
與此同時，成功開辟全新細(xì)分市場、樹立了國內(nèi)高級轎車全新標(biāo)桿的CC和成功開拓量產(chǎn)運動型轎車細(xì)分市場、首款真正意義上的國產(chǎn)高性能運動車型高爾夫GTI均有不俗表現(xiàn)。各細(xì)分市場的全面“給力”也再次凸顯一汽-大眾強大的產(chǎn)品體系和規(guī)模優(yōu)勢。
高質(zhì)量銷售持續(xù)奏效
在當(dāng)前刺激汽車消費的三大政策到期及部分一線城市嚴(yán)厲治堵方案出臺的大背景下，市場觀望氣氛濃厚。一汽-大眾能取得如此佳績，一方面得益于卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷豐富的產(chǎn)品線以及長期積累的良好口碑效應(yīng)，另一方面則得益于“高質(zhì)量銷售“的深耕細(xì)作。
所謂“高質(zhì)量銷售”，就是與單純的銷量提升相比，一汽-大眾更在意自己的品質(zhì)口碑及百萬輛的長遠(yuǎn)規(guī)劃。為打造行業(yè)領(lǐng)先的營銷體系，一汽-大眾不斷加大“經(jīng)銷商合作發(fā)展計劃”和“銷售公司體系能力提升計劃”的推進(jìn)力度，從用戶的利益源頭出發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)銷商營銷能力和自身體系能力的雙重提升，著力實現(xiàn)真正的高質(zhì)量銷售，引導(dǎo)整車銷售由重數(shù)量向重質(zhì)量轉(zhuǎn)化。
高質(zhì)量銷售的基石是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的品牌號召力。1月中旬，為期一周的“冰雪無域?駕趣無限2011年一汽-大眾大眾全品牌冰雪體驗活動”在長春蓮花山滑雪場舉行。一汽-大眾大眾品牌全系車型“亮劍”登場：引發(fā)激情的CC、令人尊重的邁騰、自信動感的速騰、興奮激昂的GTI、充滿希望的高爾夫、駕馭喜悅的寶來和勤勉踏實的捷達(dá)縱橫冰雪之間，再次向消費者展現(xiàn)了其優(yōu)異的產(chǎn)品性能和過硬的品質(zhì)保障。而7款代表不同生活方式的車型集體亮相，更是展示出了一汽-大眾大眾品牌的品牌理念，并讓人深刻感受到其創(chuàng)新、激情、時尚、年輕的豐富內(nèi)涵。
隨著北京汽車限購政策出臺后，其他城市也將相繼出臺類似治堵政策。有分析人士稱：伴隨著多項利好政策的退出，以及北京限牌政策的出臺，國內(nèi)車市產(chǎn)生“激變”已在所難免。該人士同時指出，2011年將進(jìn)入全新汽車消費時代，只有重視高質(zhì)量銷售，才能真正把握市場、吸引用戶、建樹品牌，并成為最終的贏家。
背景資料：
一汽-大眾簡介
一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）于1991年2月6日成立，是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化乘用車工業(yè)基地。經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，一汽-大眾在長春和成都共有二大生產(chǎn)基地，包括轎車一廠、轎車二廠、轎車三廠(成都分公司)和發(fā)動機傳動器廠。其中長春基地位于中國長春西南部，占地面積182萬平方米，已形成年產(chǎn)66萬輛的生產(chǎn)能力；成都基地位于成都市東南的成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積81.3萬平方米，2009年5月8日建設(shè)項目正式啟動, 一期生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)15萬輛。
一汽-大眾采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產(chǎn)品。捷達(dá)、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、奧迪A4L、奧迪Q5、奧迪A6L系列轎車，深受廣大消費者的喜愛。2009年，公司向市場成功投放2款新車型：Audi Q5和Golf A6.一汽—大眾已成為國內(nèi)成熟的A、B、C全系列乘用車生產(chǎn)制造基地。截止到2009年底，一汽-大眾累計生產(chǎn)并銷售乘用車超300萬輛，牢牢占據(jù)國內(nèi)乘用車市場產(chǎn)銷的前列。國家商務(wù)部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”；國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”稱號；原國家機械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。
1998年，一汽-大眾正式通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年，一汽-大眾通過ISO9001（2002版）標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。2004年3月20日通過了德國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會TüV cert認(rèn)證公司審核，獲得了VDA6.1補充證書。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品還于2006年1月榮獲中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。
一汽-大眾積極投身以“節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的社會公益活動及奧運公益推廣活動，以創(chuàng)建綠色工廠，制造環(huán)保汽車為己任，每年用于環(huán)保方面的投入就達(dá)數(shù)千萬元。一汽-大眾在自身不斷發(fā)展的同時也帶動了零部件企業(yè)及物流衍生服務(wù)等企業(yè)的發(fā)展，以積極進(jìn)取、富有企業(yè)社會責(zé)任感的形象得到了社會各界的廣泛認(rèn)可，成為中國公眾心目中最放心的汽車生產(chǎn)廠商。
2009年，一汽-大眾全年生產(chǎn)轎車669,999輛，全年銷售整車682,374輛。
2010年，一汽-大眾共生產(chǎn)轎車881,888輛，銷售902,420輛(含進(jìn)口車)，同比增長30.2%。兩大品牌轎車持續(xù)熱銷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。
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