今天無意間看到了第七屆QQ文化節(jié)的廣告，信手點入文化節(jié)官網(wǎng)，意外的發(fā)現(xiàn)了這里竟然出現(xiàn)了人氣過百萬的熱帖，秒殺和類似微博的語錄征集活動。正值年終，當筆者被各種充斥眼前的數(shù)據(jù)與評說煩擾之際，這點發(fā)現(xiàn)讓我忽然清醒，為什么不能用矛盾論解讀2011年車市，我們可以這樣說：“消費者日益豐富的用車需求與市場同質(zhì)化的矛盾是現(xiàn)階段中國車市的主要矛盾。”政策等等神馬都是浮云……
而對于大多數(shù)廠商來說，低價還是首選的法門，這沒有錯，但不解決根本問題，當我們降無可降時怎么辦？那就做品牌吧，這也是共識，但是品牌是什么？怎么做？哪里有答案？“春江水暖鴨先知”，這個答案讓我們從A00級市場中尋找吧。因為那片市場最先走到“降無可降”的境地，在那里準確的說在QQ的身上我或?qū)⒄业酱蜷_2011甚至未來中國汽車營銷的鑰匙。
樣本
奇瑞QQ為何能夠成為我的研究樣本？因為，QQ首先在A00級市場稱霸多年，其次A00市場一直以來都是國內(nèi)汽車市場中同質(zhì)化最嚴重價格競爭最激烈的所在。那么作為一款上市7年的小車，作為一款價格不是最低的小車，QQ的品牌建設之道絕對值得稱道。而說到QQ的品牌建設“QQ文化節(jié)”絕對是不能繞開的話題。
先知
QQ文化節(jié)到今天已經(jīng)走過了7年，提起QQ文化節(jié)很多Q友會想到大party、巡游、晚會，但作為行業(yè)的研究與關注者我們首先想到的是“中國汽車文化營銷”第一人，沒錯就是第一人，尤其是我們看到時尚大PARTY、挑戰(zhàn)吉尼斯與第七屆QQ文化節(jié)的時候，這種“先知”的感覺越發(fā)強烈。
第七屆QQ文化節(jié)的活動其實很簡單就是達人征集、有愛行動與Q尚語錄三個板塊，期間融合了“秒殺”行動。“達人征集”與“有愛行動”從營銷的角度看屬主流但并不新奇，而語錄征集的出現(xiàn)則體現(xiàn)了奇瑞對于微博這一全新媒體形式本質(zhì)的把握。而當我們把這種形式相加之后，我們發(fā)現(xiàn)這樣的組合簡直就是為了這個時代的消費者量身打造。
駕馭快消費時代
快餐、短信、短片、閃婚等等流行語的出現(xiàn)清晰的標注出這個時代的消費者的心理特征，作為快消費時代的弄潮者網(wǎng)民渴望表現(xiàn)自我、熱衷尋利而動、喜歡簡單直接，因此他們喜歡用各種秀場表現(xiàn)自我、追逐各類團購和秒殺、微博成為表達自我的最好場所。而本屆QQ文化節(jié)我們看到這樣的平臺，達人可供展示、公益可供彰顯、語錄快捷簡單，且語錄明顯是微博的變形，這個細節(jié)我們看到奇瑞對于微博這種傳播手段的深刻認知。
微博的火爆是快消費時代的必然，但從現(xiàn)階段來看，微博的商業(yè)化應用并不成熟，于是我們看到了奇瑞用語錄將這種微博營銷變形，他天然提供一個用戶的圈子，然后給予圈子中的用戶發(fā)言的機會，又利用了大家對于微博這種特殊的喜好。
于是我們看到成千上萬的網(wǎng)民在文化節(jié)的官網(wǎng)上展示、追逐、訴說著自己對于時尚對于QQ的理解，QQ的品牌也在這樣的訴說中，變得更加親民而富有內(nèi)涵。
或許正是這種對用戶心理細致入微的把握成就了小QQ的大業(yè)，在當下中國汽車行業(yè)，其他產(chǎn)品或許應該以QQ為榜樣，將品牌運作的更加“細膩”人性，這或許就是“微”時代的品牌之道。