12月21日，一汽馬自達(dá)旗下第一款大型MPV Mazda8在石家莊正式上市，定價(jià)從21.98萬(wàn)元起。據(jù)介紹，此次上市的Mazda8有三款車(chē)型，有珠光黑、典雅灰、紫晶檀等6種顏色可供選擇。
定價(jià)——比預(yù)測(cè)低5萬(wàn)元
根據(jù)此前泄露出的Mazda8與某主流公商務(wù)MPV新上市的2.4L舒適版車(chē)型裝備價(jià)值詳細(xì)對(duì)比表，Mazda8比這一售價(jià)為28.8萬(wàn)元的競(jìng)品車(chē)型，多了雙側(cè)電動(dòng)滑門(mén)、雙側(cè)安全氣簾、真皮座椅等豐富裝備，裝備價(jià)值足足多了3.175萬(wàn)元。
按此估算，Mazda8的定價(jià)，理論上應(yīng)該是競(jìng)品車(chē)型價(jià)格加上裝備價(jià)格差，即28.8萬(wàn)元+3.175萬(wàn)元=31.975萬(wàn)元。考慮到品牌影響力差距，媒體普遍預(yù)測(cè)，Mazda8的價(jià)格應(yīng)該在31.975萬(wàn)元基礎(chǔ)上，向下調(diào)整3萬(wàn)元左右，即29萬(wàn)元。
令人意向不到的是，一汽馬自達(dá)最終為Mazda8制定了23.98至26.98萬(wàn)元的厚道定價(jià)，比此前預(yù)測(cè)的29萬(wàn)元低了5萬(wàn)元之多。業(yè)內(nèi)人士分析，這一定價(jià)策略，既體現(xiàn)了Mazda8快速搶占公商務(wù)MPV市場(chǎng)份額的野心，又帶有鮮明的一汽馬自達(dá)特色，用務(wù)實(shí)、實(shí)在的定價(jià)，為消費(fèi)者提供更超值的選擇。
定位——公商務(wù)MPV的核心價(jià)值在于第二排
雖然此前定價(jià)并未公布，但自11月末下線(xiàn)以來(lái)，Mazda8就憑著獨(dú)有的“無(wú)敵第二排”，成為了MPV市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)和公商務(wù)MPV消費(fèi)者的新寵。
按照一汽馬自達(dá)對(duì)國(guó)內(nèi)公商務(wù)MPV市場(chǎng)核心需求的洞察，公商務(wù)MPV全車(chē)6-7名乘員中，主要服務(wù)對(duì)象就是1-2名的核心人物，其他多為隨從或秘書(shū)，而這1-2名核心人物又往往乘坐車(chē)內(nèi)第二排，第二排的舒適程度、空間大小、便利與否和科技裝備，決定了MPV的公商務(wù)價(jià)值?；谶@一核心需求，一汽馬自達(dá)為Mazda8打造了尊崇、豪華、舒適及私密的第二排空間，讓位于第二排的VIP貴賓充分享受高檔奢華的公商務(wù)體驗(yàn)。
殺手锏——無(wú)敵第二排“六宗最”
“無(wú)敵第二排”是Mazda8搶占市場(chǎng)空間的差異化武器，其“六宗最”也是同級(jí)別其他MPV車(chē)型無(wú)法比擬的：
最寬大的獨(dú)立座椅（590MM獨(dú)立座椅，同級(jí)別最寬）、最寬敞的腿部空間（第二排座椅前后255mm長(zhǎng)距離移動(dòng)，腿部空間輕松達(dá)到至少400mm）、最便利的上下車(chē)方式（1210mm高車(chē)身、430mm超低地板、785mm大開(kāi)口側(cè)滑門(mén)）、最舒適的180度平躺空間（第二排右側(cè)座椅可前后左右自由滑動(dòng)，組成單人或雙人180度平躺空間）、最尊崇的豪華裝備（劇院級(jí)地腳燈、獨(dú)立分區(qū)空調(diào)、多角度扶手等）、最佳靜謐性與私密性（防止噪音侵入的密封車(chē)體結(jié)構(gòu)、輕量隔音材料、后部原廠私密高級(jí)黑色隔音玻璃等）。
此外，Mazda8還擁有兼具M(jìn)PV莊重與SUV張力的外觀設(shè)計(jì)，和6安全氣囊等完備的電子裝備保障的高水平安全性。
一汽馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Mazda8目前訂單火爆、倍受追捧，定價(jià)上市后，憑借“無(wú)敵第二排”的尊貴風(fēng)潮和厚道的定價(jià)，必將進(jìn)一步受到高端公商務(wù)人士的追捧，成為公商務(wù)MPV市場(chǎng)新的主力車(chē)型。
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