近日，300輛開瑞優(yōu)勝交付到寧夏農村電影放映隊手中，奇瑞開瑞汽車聯(lián)合經(jīng)銷商對寧夏300個放映隊進行贊助的項目順利完成。其實，這只是奇瑞開瑞汽車成功下鄉(xiāng)的一個縮影。
在國家鼓勵企業(yè)下鄉(xiāng)政策的大背景下，奇瑞開瑞汽車和其他微車廠商都紛紛加入下鄉(xiāng)大潮中。不過，面對中國廣袤的縣鄉(xiāng)市場，大部分下鄉(xiāng)變成了促銷，真正有影響的營銷事件少之又少。
不過，2009年才進入中國微車行業(yè)的奇瑞開瑞汽車，倒是讓人眼前一亮，從第一款微客優(yōu)派在華西村上市開始，到獨立進行四下鄉(xiāng)，聯(lián)合海爾巡展及信息下鄉(xiāng)，再到寧夏支持農村電影放映，一系列縣鄉(xiāng)用戶互動的動作，成功深入到縣鄉(xiāng)市場，贏得了老百姓的認可，取得了品牌和銷售的雙豐收。
滿足百姓需求，奇瑞開瑞樹親民形象
在奇瑞開瑞看來，汽車下鄉(xiāng)是滿足老百姓的真實需求。比如家電、汽車下鄉(xiāng)政策推出之后，老百姓真正知道、理解嗎？調查結果顯示，很多老百姓是不清楚的。下鄉(xiāng)政策本身的傳遞都是需要推進的。因此，奇瑞開瑞汽車聯(lián)合《新農村商報》、海爾集團開展了“信息下鄉(xiāng)”惠農工程，為廣大農民群眾送去優(yōu)惠政策信息、致富信息，同時將開瑞汽車的下鄉(xiāng)優(yōu)惠信息傳遞給老百姓，方便了農村用戶的購買，在基層市場塑造了積極的形象。
信息下鄉(xiāng)，滿足了老百姓對消費信息的需求，但老百姓怎么才能更深入地了解品牌、產(chǎn)品及服務呢？為此，奇瑞開瑞汽車在全國范圍內推行“四下鄉(xiāng)”，即傳播下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡下鄉(xiāng)、服務下鄉(xiāng)、備件下鄉(xiāng)，以巡展路演為平臺，在各縣鄉(xiāng)人員密集的地方流動巡展，全方位向縣鄉(xiāng)居民傳遞奇瑞開瑞的信息，實現(xiàn)了百姓對奇瑞開瑞汽車認知的真正落地，也贏得了信任。
聯(lián)合自主品牌巡展，奇瑞開瑞擴大知名度
獨立的巡展，雖然能縱深傳遞品牌、產(chǎn)品、服務信息，但影響范圍始終有限。因此，聯(lián)合營銷成為必然選擇。奇瑞開瑞汽車和海爾家電，作為國內汽車和家電領域的知名品牌，也是一拍即合，決定聯(lián)合巡展，利用互相的影響力，實現(xiàn)用戶群的交互，擴大影響。
今年，奇瑞開瑞汽車和海爾家電一同走過了7省30余個縣市，在三、四級縣市，利用雙方在汽車和家電領域的吸引力，在同一個巡展平臺，成功實現(xiàn)用戶群的交互，兩大品牌均贏得了更多關注，并帶動了終端銷售?？梢哉f，奇瑞開瑞汽車和海爾家電的聯(lián)合，成為跨行業(yè)營銷的典范。
貢獻農村建設，奇瑞開瑞贏得青睞
贏得關注、獲得市場的同時，奇瑞開瑞汽車不忘支持農村文化建設。不僅積極參與電影下鄉(xiāng)活動，在得知寧夏農村電影放映工程因配套設施不足，造成部分群眾長期看不到電影時，奇瑞開瑞汽車果斷聯(lián)合經(jīng)銷商，共同贊助寧夏300個放映隊以最優(yōu)惠的價格優(yōu)惠購買300輛優(yōu)勝，并免費贈送了3輛優(yōu)勝電影放映工程車，配以優(yōu)質的售后服務平臺，全力支持寧夏農村文化建設。
實際上，這是一個一舉多贏的公益營銷行為，一方面，寧夏放映隊因為車輛的到位，將提高農村電影放映效率，滿足農村文化需求，推進工程進度；另一方面，奇瑞開瑞汽車的產(chǎn)品深入到西北農村，成為流動的活廣告；同時，放映隊員的使用和接受服務，都能形成良好的口碑，為奇瑞開瑞汽車在西北市場的開拓，提供潛在的支持。
“隨著社會的發(fā)展，公益營銷將漸漸取代‘打折’、‘買就送’等傳統(tǒng)營銷手段，成為宣傳品牌和開拓市場更為行之有效的方法。奇瑞開瑞汽車就是試圖通過這樣一種方式，打開農村市場?！?開瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理李建國說?？偟膩砜?，奇瑞開瑞汽車在下鄉(xiāng)的過程中，將公益和營銷相結合，在自身發(fā)展的同時，承擔相應的社會責任，贏得了農村用戶的信任度，并有助于形成口碑推動市場開拓，是值得微車企業(yè)借鑒的好方法。