中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉世矚目，內(nèi)地汽車(chē)銷(xiāo)售在過(guò)去數(shù)年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，隨著國(guó)民收入水平的不斷提高及對(duì)品牌消費(fèi)意識(shí)的漸漸增強(qiáng)，豪華汽車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)量續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)期消費(fèi)者對(duì)豪華汽車(chē)的剛性需求將長(zhǎng)期存在。中國(guó)正通汽車(chē)服務(wù)控股有限公司 (「正通汽車(chē)」 或「集團(tuán)」，股份代號(hào)：1728) ，是中國(guó)主要的豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)，側(cè)重于豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)，包括寶馬、MINI和奧迪等，擁有抓住中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力和優(yōu)勢(shì)條件，發(fā)展?jié)摿o(wú)可限量。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在過(guò)去幾年快速發(fā)展，2009年更成為全球最大的乘用車(chē)市場(chǎng)，盡管如此，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然處于起步階段，市場(chǎng)滲透率低。預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)乘用車(chē)的增長(zhǎng)率也能達(dá)到17%左右，其中豪華及超豪華品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)會(huì)遠(yuǎn)高于中檔品牌。
正通汽車(chē)執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官王昆鵬先生表示：「隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，可支配收入持續(xù)上升、加上中上層中產(chǎn)階級(jí)富裕人士數(shù)目的增加以及公路網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展等因素，推動(dòng)了中國(guó)于2009年成為全球最大的乘用車(chē)市場(chǎng)，其中超豪華及豪華品牌汽車(chē)的增長(zhǎng)迅速，根據(jù)ACMR預(yù)測(cè)，于2009年至2012年，超豪華及豪華品牌汽車(chē)銷(xiāo)售值的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別為39.7%及29.5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。」
優(yōu)秀品牌組合
正通汽車(chē)是中國(guó)第二大寶馬經(jīng)銷(xiāo)商，也是唯一一家能夠覆蓋6個(gè)省市的寶馬經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)，截至今年上半年，該集團(tuán)經(jīng)營(yíng)9家寶馬經(jīng)銷(xiāo)店。作為中國(guó)重要的豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)，正通汽車(chē)將其戰(zhàn)略重點(diǎn)放在內(nèi)地最受歡迎的豪華及超豪華汽車(chē)品牌，包括寶馬、MINI和奧迪等。截至今年上半年，銷(xiāo)售寶馬和MINI品牌汽車(chē)的營(yíng)業(yè)額已占該集團(tuán)銷(xiāo)售新車(chē)營(yíng)業(yè)額的50.9%，而奧迪品牌汽車(chē)銷(xiāo)售則占8.4%。除了寶馬以外，亦有經(jīng)營(yíng)超豪華品牌保時(shí)捷，以及日產(chǎn)、現(xiàn)代及本田等中檔市場(chǎng)品牌，此優(yōu)秀的品牌組合不斷有助增強(qiáng)集團(tuán)在已建立地區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
正通汽車(chē)對(duì)豪華及超豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)的重視，促進(jìn)了新車(chē)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，豪華及超豪華汽車(chē)品牌占新車(chē)銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)從2007年42%增加至2010年上半年的62%。
策略性布局
正通汽車(chē)已在一線成熟城市及高增長(zhǎng)的城市占據(jù)重要地位，為未來(lái)高速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2010年6月30日，經(jīng)銷(xiāo)店總數(shù)達(dá)22家，并將有一家位于廣州的寶馬店及位于上海的奧迪店計(jì)劃在今年年底前開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布在14個(gè)城市，覆蓋區(qū)域不僅是富裕的一線城市或省會(huì)城市等成熟汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)還包括如內(nèi)蒙、湖南、湖北和江西等人均GDP增長(zhǎng)高予全國(guó)平均水平、但汽車(chē)滲透率相對(duì)低的中西部市場(chǎng)。
以客戶(hù)為中心經(jīng)銷(xiāo)理念
正通汽車(chē)經(jīng)營(yíng)的4S經(jīng)銷(xiāo)店，綜合四種主要汽車(chē)相關(guān)業(yè)務(wù)，包括銷(xiāo)售、備件、服務(wù)及信息反饋，提供廣泛的銷(xiāo)售及服務(wù)。集團(tuán)為客戶(hù)提供全方位汽車(chē)解決方案的能力及以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)模式促進(jìn)了與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系，使集團(tuán)在過(guò)去業(yè)績(jī)紀(jì)錄期間獲得強(qiáng)勁的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)與汽車(chē)制造商的關(guān)系并輔助汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，集團(tuán)于2002年設(shè)立物流服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借現(xiàn)有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店網(wǎng)絡(luò)及物流服務(wù)業(yè)務(wù)，集團(tuán)亦于2008年設(shè)立潤(rùn)滑油貿(mào)易業(yè)務(wù)，以抓緊市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)的機(jī)遇及強(qiáng)化4S經(jīng)銷(xiāo)店的售后服務(wù)。
良好合作關(guān)系
集團(tuán)與汽車(chē)制造商的良好合作關(guān)系及往績(jī)記錄，有助于我們經(jīng)銷(xiāo)品牌及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)張。集團(tuán)與寶馬從2004年開(kāi)始合作，截至今年上半年，集團(tuán)的寶馬經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)目已增加至9家。由于高質(zhì)量的服務(wù)，集團(tuán)的宜昌寶馬經(jīng)銷(xiāo)店于2009年獲寶馬冠以「經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行質(zhì)量獎(jiǎng)全國(guó)十名」獎(jiǎng)項(xiàng)。集團(tuán)與奧迪的合作歷史更長(zhǎng)，至今已有超過(guò)8年的合作關(guān)系，雙方的合作不僅在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)方面，亦已延伸到汽車(chē)物流和零配件銷(xiāo)售。
盈利能力有保證
正通汽車(chē)的業(yè)績(jī)處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的水平，今年上半年，集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額為31億元人民幣，同比增長(zhǎng)53%，其中新車(chē)銷(xiāo)售占85.8%，毛利率由2007年的6.0%增加至2010年上半年的9.3%，這是品牌組合在過(guò)去數(shù)年不斷優(yōu)化的成果。而隨著經(jīng)營(yíng)效率不斷改善，網(wǎng)絡(luò)布局的擴(kuò)張及品牌組合不斷優(yōu)化，集團(tuán)的凈利率獲顯著的提升，從2007年1.1%增加至2010年上半年的5.1%。
未來(lái)計(jì)劃
正通汽車(chē)的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的豪華汽車(chē)品牌4S經(jīng)銷(xiāo)店集團(tuán)，王先生表示：「豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)將繼續(xù)是正通汽車(chē)的發(fā)展重點(diǎn)，集團(tuán)計(jì)劃將寶馬和奧迪的經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量分別由今年上半年的9間及2間增加至2012年的28家和16家。預(yù)期在2011年底有48家店投入運(yùn)營(yíng)，2012年的經(jīng)銷(xiāo)店總數(shù)將會(huì)達(dá)到68家店?！?/p>
在拓展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，除鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)布局外，亦計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)及新建方式向其他具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)擴(kuò)張。集團(tuán)亦計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化中檔市場(chǎng)品牌網(wǎng)絡(luò)，以鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。此外，集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)與汽車(chē)制造商的合作，開(kāi)拓雙方互利的商機(jī)，致力成為汽車(chē)制造商的首選經(jīng)銷(xiāo)商。另一方面，計(jì)劃進(jìn)軍二手汽車(chē)業(yè)務(wù)，以把握中國(guó)二手豪華品牌汽車(chē)不斷增長(zhǎng)的需求；進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率并繼續(xù)投資于信息科技系統(tǒng)，以支持集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方法及快速的擴(kuò)充計(jì)劃；同時(shí)，繼續(xù)吸引、培訓(xùn)及保留有才干的雇員來(lái)支持集團(tuán)的持續(xù)增長(zhǎng)及擴(kuò)展。
作為正通汽車(chē)的全資子公司之一，上海奧匯以令人矚目的單店投入和規(guī)模，即將成為集團(tuán)在上海戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。這顆重要的棋子也將乘正通汽車(chē)成功上市的東風(fēng)，以卓越的品牌理念和服務(wù)水準(zhǔn)，為正通早日實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先豪華汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)店集團(tuán)的目標(biāo)不懈努力！