黃鑫，屬虎的，今年剛好是本命年，這位學(xué)電腦軟件工程出身的老帥哥原本是一家IT公司的高級工程師，2009年底自己當(dāng)起了老板，開了一家IT公司，為國內(nèi)外眾多大型企業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)部管理系統(tǒng)。因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)階段，很多業(yè)務(wù)都是黃鑫自己去談的。
經(jīng)過了近半年的奮力開拓和緊張梳理，黃鑫的新公司已經(jīng)步入正軌，到今年6月份，公司已經(jīng)接了近600萬元的業(yè)務(wù)。
黃鑫的那輛標(biāo)致307已經(jīng)開了4年了，以前開車純屬代步，現(xiàn)在開車更多出于商務(wù)，車輛的形象關(guān)系著公司的門面與實(shí)力，黃鑫覺得，是時候換一輛更大更體面更上檔次的商務(wù)轎車了。
魚與熊掌也有兩者兼?zhèn)涞臅r候
跟大多數(shù)華南人一生下來就鐘情日系車一樣，來自東北的黃鑫一生下來就喜歡歐美車，無論你在他面前講日系車有多省油、設(shè)計(jì)多人性化，他還是認(rèn)為，歐美車雖然沒有日系車那么省油，但質(zhì)地厚實(shí)，空間寬敞，開著心里舒坦。
考慮到現(xiàn)在公司還需要資金周轉(zhuǎn)，黃鑫把購車目標(biāo)鎖定在20萬元-30萬元的價格區(qū)間，如果能提供貸款購車的那更好，這樣，黃鑫又可以把車貸那部分資金用于公司運(yùn)作上。用他自己的話說，那就是‘讓錢生錢’。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在公司的運(yùn)作情況，10萬元每月在公司的新增產(chǎn)出的純利潤絕不止10000元。即使車貸需要償還一定的利率，但他與那部分錢在公司的產(chǎn)出相比要低得多。
因?yàn)辄S鑫只喜歡歐美車，所以，目前可供選擇的主流車型只有長安福特的蒙迪歐致勝、上海大眾的新領(lǐng)馭、上海通用的新君越和上汽的榮威750。
黃鑫個人認(rèn)為，榮威750的外形過于炫，有點(diǎn)虛，作為一個企業(yè)老板，開著這輛車與客戶談生意好象不是特別合適。蒙迪歐致勝價格有明顯優(yōu)勢，但黃鑫想買一輛新推向市場的車；上海大眾目前沒有開展信貸優(yōu)惠業(yè)務(wù)，因此，黃鑫把新領(lǐng)馭也排除了。最后，黃鑫把目標(biāo)鎖定在上海通用的新君越上。
新君越：創(chuàng)變格局的高級轎車
作為“創(chuàng)變格局的高級轎車”，別克全新一代君越以動領(lǐng)新潮的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高效澎湃的新生動力、靜界獨(dú)到的寧靜舒適、從容領(lǐng)先的安全科技等四大突出優(yōu)勢，率先跨越了中高級車與高級車的分界線，樹立了中高檔市場的全新標(biāo)桿。
從外觀上看，別克新君越獨(dú)具魅力的弧光曲棱的車身設(shè)計(jì)線條，這條剛?cè)岵?jì)的腰線縱貫車身前后，高低起伏間一氣呵成，從視覺上找不到一絲停滯的地方，并勾勒出勁道十足的后輪拱弧線，盡顯動感與優(yōu)雅；車頭立體三維鍍鉻直瀑式格柵和發(fā)動機(jī)蓋上的鍍鉻舷窗都與別克品牌經(jīng)典設(shè)計(jì)元素的一脈相承。挑高的腰線使得車身貴族氣質(zhì)濃厚，SWEEP SPEAR弧光曲棱車側(cè)線條顯得時尚而優(yōu)雅，前方的隨動轉(zhuǎn)向大燈、后方的LED尾燈，無不璀璨精致；配合超大全景天窗使得新君越在視覺上給人以強(qiáng)烈的沖擊。新君越采用的大尺寸全景天窗與普通汽車天窗相比，全景天窗面積更大設(shè)計(jì)更先進(jìn)，它的面積可以涵括三分之二的車頂。
新一代君越的軸距和外形尺寸都更加符合中高級轎車的定位。全新一代君越車身的長、寬、高分別為：5000毫米、1858毫米、1497毫米，軸距為2837毫米，軸距比新君威長了171毫米，車身長了102毫米。5000×1858×1497mm的車身尺寸，首次實(shí)現(xiàn)“5米達(dá)標(biāo)”，從而創(chuàng)造中高級車新紀(jì)錄, 已經(jīng)超越了豐田皇冠，甚至奧迪新A4L，完全有資格跨入高級轎車行列。
從配置上，別克全新一代君越的差異化競爭優(yōu)勢也較為明顯，首先，其配備的CDC全時主動式液力減震穩(wěn)定系統(tǒng)，屬同級車中首次采用；其次，新君超配備3.0L V6 SIDI 智能直噴發(fā)動機(jī)，這也是首次在國內(nèi)中高級車市場引入直噴V6發(fā)動機(jī)。而 Bi-Xenon HID氙氣大燈（隨動轉(zhuǎn)向、自清潔、自動水平調(diào)節(jié)）、三區(qū)獨(dú)立控制自動空調(diào)系統(tǒng)、后座扶手空調(diào)娛樂控制系統(tǒng)等等高級配備為新君越增色不少。
別克雙君零利率首付也分期
黃鑫說，讓他最終選擇新君越的原因，除了這款車本身與同類產(chǎn)品相比所具備的差異化優(yōu)勢外，還有另外一個吸引他購買的原因，那就是上汽通用汽車金融聯(lián)手上海通用2010年8月1日推出的針對新君威、新君越的信貸優(yōu)惠方案。
據(jù)介紹，別克品牌本次推出的信貸產(chǎn)品共兩個，一個主題為“首付也分期，再享零利率”優(yōu)惠貸款活動（簡稱為別克“0利率”計(jì)劃）。這個活動的最大的特點(diǎn)是，車主不僅可以享受最高零利率的優(yōu)惠，首付也可以分期。具體方式為：兩次首付，第一個月30%現(xiàn)金支付，第二個月30%，可采用如下方式之一：A、刷卡支付（可幫助客戶延展還款期限）、B、現(xiàn)金支付、C、二手車置換抵扣，剩余置換款一次性歸還客戶或者客戶自主選擇零售商提供的服務(wù)禮包。而剩下的40%貸款有四種還款期限供選擇，一年內(nèi)十二期付清的可享受零利率；如果分2-4年還請的，利率優(yōu)惠。具體優(yōu)惠利率見下表。
另一個信貸產(chǎn)品主題為“老友相半”。即老客戶貸款購車，利率可減半。
具體方式為：首付35%，剩余貸款65%，利率減半，分期付款。
首付采用的方式：A、刷卡支付－可幫助客戶延展還款期限，B、現(xiàn)金支付，C、二手車置換抵扣首付，剩余置換款一次性歸還客戶或者客戶自主選擇零售商提供的服務(wù)。
這個信貸產(chǎn)品有12個月、24個月、36個月、48個月四種還款期限選擇，最低可享受4.89%的超低利率貸款(一般銀行個人汽車貸款12個月期的利率為5.310%)。
如，以新君越2.4G舒適版為例，如果是老客戶購買，可以拿現(xiàn)有的二手車去抵扣首付35%，剩余貸款65%如果分12個月還，則月供是12229元；如果是分48個月還，月供只需3570元。具體明細(xì)如下表。
二手車抵扣首付款新君越6萬元開走
最讓黃鑫高興的是，此次別克信貸方案中可以用來抵扣首付的二手車并沒有規(guī)定品牌，4S店根據(jù)車輛的實(shí)際情況，如果評估后符合要求，都可以參與本次別克信貸優(yōu)惠方案。
“這讓我省心不少，真的，我剛開始還以為只有上海通用的二手車才能抵扣60%首付中的一半。這下好了，用我的標(biāo)致307來抵扣30%首付，這樣我的實(shí)際首付只須6萬多，可輕松了?！秉S鑫對這個別克信貸方案相當(dāng)滿意。
最后，黃鑫選擇了售價219900元的新君越2.4G舒適版，他說，作為商務(wù)轎車，這一排量以及這一外形、性能，已經(jīng)足夠了。于是，黃鑫拿他的標(biāo)致307去抵扣60%首付款中的一半，而他實(shí)際需要支付的首付款只有：65,970元，他的實(shí)際貸款額為87,960元。因?yàn)樗扇?2個月分期貸款的話，所以可以享受0利率優(yōu)惠，月供為7,330元
今年，長安福特的蒙迪歐-致勝、廣汽本田的雅閣也都推出了零利率優(yōu)惠方案。這些信貸方案各有各的特色。如廣汽本田是聯(lián)手建設(shè)銀行、招商銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動。凡于7月31日之前，購買廣汽本田旗下第八代雅閣車型，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。蒙迪歐-致勝則可以“半貸半付”，貸款部分1年內(nèi)分12期還清，免利息。
部分中高級車貸款明細(xì)表
別克其他車型貸款明細(xì)表
各銀行汽車貸款利率表
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