東風日產全新一代MARCH作為2010年下半年倍受市場矚目的緊湊型轎車，MARCH自北京車展首度亮相以來便憑借“易駕、易享、易行”的產品力受到各界追捧，東風日產一系列的創(chuàng)新營銷手段也讓人目不暇接。此次MARCH上市更是另辟蹊徑，與東方衛(wèi)視、華誼兄弟傳媒聯(lián)合打造《誠征室友》大型真人秀，業(yè)內人士認為，此舉開創(chuàng)了汽車業(yè)文化營銷之先河。
東風日產放棄了以往汽車上市“開發(fā)布會、公布價格、表信心”的傳統(tǒng)打法，而是與東方衛(wèi)視、華誼兄弟傳媒聯(lián)手打造了一檔與年輕人生活休戚相關的大型真人秀，將節(jié)目的開機儀式與MARCH的上市儀式融為一體，在一場娛樂盛宴上以輕松地方式宣告MARCH的上市，并且將MARCH的價值和理念融入到節(jié)目中年輕人的現(xiàn)實生活?？梢钥闯觯琈ARCH與《誠征室友》的合作絕非廣告植入那么簡單，它是真正地基于文化理念統(tǒng)合之上的深度合作，并且將東風日產的汽車傳播渠道和東方衛(wèi)視、華誼兄弟的娛樂傳播渠道網織在一起，實現(xiàn)了對“全民娛樂時代”年輕消費者的廣泛、精準溝通。
實際上，早在MARCH上市之前，東風日產已經在MARCH上做出了一系列超凡脫俗的營銷舉動。在6月底的MARCH媒體試駕活動中，東風日產將枯燥的長途試駕轉變?yōu)榄h(huán)廈門心靈之旅，將專業(yè)苛刻的場地試駕轉變?yōu)闃啡M生的汽車游戲嘉年華。啟動預售時，東風日產成為國內勇吃互聯(lián)網購車“螃蟹”的第一人，推出了支付寶下訂和購車，讓“無網不歡”的宅男宅女們擺脫了頂著驕陽去經銷店訂車的煩惱。所以，MARCH上市時的實際有效訂單達到了令人驚訝的10000多份，對于一款A0級兩廂車來說是不可思議的成績。
汽車業(yè)營銷專家評論認為，東風日產一直是汽車業(yè)營銷創(chuàng)新的先導者，例如新驪威“秒殺”上市活動和“奇駿逍客超級球迷”活動，再如MARCH網上訂車以及與本次《誠征室友》節(jié)目合作的上市活動，這一系列的創(chuàng)新營銷方式以更加切近生活、切近消費者的方式，制造了非同凡響的市場效果。據統(tǒng)計，東風日產上半年累計銷售突破33萬輛，同比增長47%，領先業(yè)內。
東風日產冠松專營店
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